Le commerce de gros est un marché florissant dont le chiffre d’affaires dépasse 900 milliards d’euros en France en 2022. Il n’est donc pas étonnant que de nombreux entrepreneurs veulent tenter l’aventure et acheter des produits en gros pour les revendre au détail.
C’est votre cas, mais vous ne savez pas comment vous y prendre ? Pas d’inquiétude : notre guide complet vous accompagne à chaque étape du processus, de la recherche de fournisseurs à la gestion des stocks en passant par l’élaboration d’un business plan.
Sommaire
Qu’est-ce que l’achat en gros ?
L'achat en gros est une technique commerciale qui consiste à acheter des marchandises en grandes quantités auprès de fournisseurs, de grossistes ou de fabricants, souvent à des prix réduits.
C’est une pratique souvent utilisée par les entreprises et les professionnels qui souhaitent revendre ces produits au détail, que ce soit en ligne ou dans des magasins physiques. Et ce n’est pas par hasard. En effet, acheter en gros pour revendre comporte de nombreux avantages.
Pourquoi acheter en gros ?
Si les commerçants sont si nombreux à acheter des produits en gros pour les revendre au détail, c’est parce que ce mode d’achat est très avantageux.
Vous bénéficiez de tarifs réduits
Le principal avantage de passer par un grossiste est, sans aucun doute, le prix. En effet, plus vous commandez en grosses quantités, plus vous bénéficiez de tarifs intéressants.
Vous êtes plus compétitif
Comme vous achetez vos produits moins cher, vous pouvez vous permettre de les vendre moins cher que vos concurrents, sans rogner vos marges. Autrement dit, vous êtes plus compétitif.
Vous disposez d’un stock plus important
Disposer d’un stock plus important vous permet de vendre plus et plus rapidement. C’est aussi un très bon moyen d’éviter les ruptures de stock si vos produits rencontrent un franc succès.
Vous gagnez du temps sur l’administratif
En achetant de grosses quantités en une seule fois, vous n’avez pas à renouveler vos commandes trop souvent. Cela vous permet de gagner du temps et de vous concentrer sur des tâches plus importantes, comme le marketing ou la relation client.
Acheter en gros pour revendre : mode d’emploi
Vous voulez acheter en gros pour revendre au détail ? Suivez ces 7 étapes pour vous lancer dans les meilleures conditions possibles :
- Trouvez un produit à revendre
- Élaborez un business plan solide
- Créez votre entreprise et choisissez votre statut juridique
- Choisissez comment vendre vos produits
- Trouvez le bon fournisseur, au bon prix
- Prévoyez un espace de stockage suffisamment grand
- Créez votre propre boutique en ligne avec Shopify
1. Trouvez un produit à revendre
La première étape est, bien évidemment, de trouver un produit à vendre. Si vous avez déjà une petite idée du type de produit que vous aimeriez proposer à la vente, faites une étude de marché pour évaluer la demande, identifier des segments de clients, étudier la concurrence et prendre des décisions stratégiques en conséquence.
Si vous n’avez pas encore trouvé un produit à vendre, partez à la recherche d’un produit tendance ou de niche qui répond à une problématique que vous avez identifiée et qui vous paraît porteuse sur le long terme.
2. Élaborez un business plan solide
Comme pour n’importe quelle activité, vous ne pouvez pas vous lancer dans l’achat en gros et la revente sans avoir parfaitement travaillé votre business plan.
Ce document vous aidera à établir votre stratégie commerciale, à clarifier vos objectifs et à déterminer si votre projet est économiquement viable. Il est donc essentiel de bien prendre en compte tous les coûts inhérents à ce type d’activité, notamment les coûts de stockage et les frais d’expédition.
3. Créez votre entreprise et choisissez votre statut juridique
Maintenant que vous avez trouvé un produit à revendre et élaboré votre business plan, vous allez pouvoir créer votre entreprise et choisir son statut juridique. Vous pouvez constituer soit une micro-entreprise, c’est-à-dire une entreprise individuelle soumise à un régime social et fiscal simplifié, soit une véritable société.
Votre choix dépendra de votre business plan et du chiffre d’affaires que vous prévoyez de réaliser. Par exemple, gardez à l’esprit qu’un micro-entrepreneur en achat-revente ne peut pas réaliser un chiffre d’affaires supérieur à 188 700 € HT par an pendant deux années consécutives. De plus, il n’a pas la possibilité de déduire ses frais professionnels.
C’est pourquoi si vous ambitionnez de dépasser rapidement ce plafond et que vous avez des charges très élevées, il peut être plus judicieux de constituer une véritable société, comme une SASU, dès le début de votre activité.
4. Choisissez comment vendre vos produits
Au moment de créer votre entreprise, vous avez le choix entre :
- vendre en marque blanche : vous achetez un produit à votre fournisseur, puis vous l’étiquetez comme étant le vôtre ;
- créer votre propre marque ;
- acheter et revendre les produits d’une marque déjà existante.
Cette troisième option peut être intéressante, car elle vous permet de bénéficier de la popularité déjà établie de la marque. Cependant, il est plus difficile de convaincre une marque de vous faire confiance pour revendre ses produits que de s’approvisionner auprès d’un fournisseur classique.
Si vous tenez absolument à vendre les produits d’une marque, pourquoi ne pas vous tourner vers la revente d’invendus ou d’anciens stocks ? Vous auriez plus de marge de négociation avec le fournisseur et vous pourriez bénéficier de l’aura de la marque tout en proposant des prix compétitifs à votre clientèle.
Par ailleurs, méfiez-vous des grossistes qui prétendent vendre des marques authentiques et qui commercialisent en fait des produits contrefaits.
5. Trouvez le bon fournisseur, au bon prix
Cette étape est probablement la plus complexe, mais aussi la plus importante lorsque vous vous lancez dans l’achat en gros : trouver le bon fournisseur, c’est-à-dire un fournisseur en qui vous avez confiance et qui pratique des prix intéressants.
Lorsque vous penserez avoir trouvé le fournisseur idéal, commencez par lui commander une petite quantité afin de vérifier la qualité des produits et la fluidité du processus.
Bien sûr, si vous le pouvez, il est toujours préférable de se rendre sur place pour rencontrer le fournisseur. Cela vous permet non seulement d’examiner les produits, mais aussi de nouer une relation privilégiée avec votre grossiste, ce qui facilitera vos échanges futurs.
Pour être sûr de trouver le bon fournisseur, prenez le temps de faire des recherches et ne vous arrêtez pas au premier grossiste venu. Si possible, optez plutôt pour des fournisseurs locaux. Par exemple, si vous êtes en France, privilégiez les fournisseurs européens. Cela vous permettra d’économiser sur les frais d’expédition, mais aussi de vous rendre sur place plus facilement si vous le jugez nécessaire.
Pour trouver la perle rare, n’hésitez pas à vous rendre à des salons professionnels. C’est l’endroit idéal pour nouer des contacts avec des fournisseurs, des grossistes mais aussi d’autres entrepreneurs. Plus vous développerez votre réseau professionnel, plus il vous sera facile par la suite de trouver des partenaires commerciaux, des clients potentiels ou des opportunités de collaboration.
6. Prévoyez un espace de stockage suffisamment grand
Lorsque vous créez une entreprise et que vous décidez d’acheter en gros, une problématique s’impose très vite : trouver un espace de stockage suffisamment grand pour accueillir la totalité de votre inventaire. C’est une question que vous devrez résoudre avant de commander vos produits, au risque de vous retrouver avec un stock sur les bras, sans nulle part où le mettre en sécurité.
Pour stocker vos produits, plusieurs options s’offrent à vous. N’oubliez pas de prendre en compte ces coûts d’entreposage lorsque vous élaborez votre business plan.
Option n°1 : stocker les produits à votre domicile
C’est la solution la moins coûteuse, mais encore faut-il disposer d’un espace suffisamment grand et parfaitement sécurisé. Cette option est idéale si les produits que vous vendez et leurs emballages sont peu volumineux.
Si vous stockez les produits à votre domicile, vous devrez également vous occuper des envois. Cela demande du temps, de l’énergie et une bonne organisation, mais ce n’est pas forcément un handicap. Au contraire : en vous chargeant vous-même de l’expédition des produits, vous pouvez personnaliser les colis en y glissant des petites attentions comme des stickers, des bonbons ou une note manuscrite.
Option n°2 : louer un espace de stockage
De nombreux détaillants optent pour cette solution, forcément plus coûteuse, qui leur permet de disposer d’un lieu de stockage dédié et sécurisé. Là encore, vous serez chargé des envois.
Option n°3 : faire appel à une société de logistique
En faisant appel à un prestataire logistique, vous résolvez trois problématiques : celle du stockage, évidemment, mais aussi celle de l'emballage et celle de l’envoi des produits. Cela vous permet de gagner en efficacité et en sérénité, à condition de ne pas confier votre stock à n’importe qui. Comme pour votre fournisseur, choisissez soigneusement votre partenaire logistique, en veillant à ce qu’il soit fiable et pratique des tarifs avantageux.
7. Créez votre propre boutique en ligne avec Shopify
Ça y est : vous avez créé votre entreprise, trouvé le produit idéal, identifié votre fournisseur et déniché un espace de stockage. Il ne vous reste plus qu’une seule chose à faire : créer votre boutique en ligne sur Shopify.
La bonne nouvelle, c’est qu’il est très facile de créer une boutique sur Shopify.
Commencez votre essai gratuit
Durant cette période d’essai, vous pourrez vous familiariser avec Shopify et voir si la plateforme répond à vos attentes.
Ajoutez vos produits
Dans votre boutique Shopify, allez dans Produits > Ajouter un produit pour créer votre première fiche produit.
Complétez vos fiches produits en ajoutant un titre, des photos de qualité, des descriptions détaillées ainsi que le prix de vente.
Créez les différentes pages de votre boutique
Allez dans Boutique en ligne > Pages pour créer les différentes pages de votre boutique en ligne, comme les pages Contact, À propos, Politique de retour, etc.
Choisissez votre thème et personnalisez votre boutique en ligne
Allez dans Boutique en ligne > Thèmes pour choisir un thème et personnaliser votre boutique en ligne.
Paramétrez l’expédition
Allez dans Paramètres > Expédition et livraison pour mettre en place votre stratégie d’expédition. C’est là que vous pourrez créer des zones d'expédition et définir le montant des frais de port en fonction des pays dans lesquels vous livrez vos produits.
Paramétrez les taxes
Vous devez collecter des taxes pour le compte du gouvernement à chaque fois qu’un client passe commande sur votre boutique. Allez dans Paramètres > Taxes et frais de douane pour paramétrer ces taxes.
Activez des méthodes de paiement
Allez dans Paramètres > Moyens de paiement pour activer les méthodes de paiement de votre choix. Avec Shopify, vous pouvez choisir parmi plus de 100 fournisseurs de services de paiement.
Vous avez maintenant toutes les cartes en main pour lancer votre activité d’achat-revente. Bonne chance dans cette nouvelle aventure !
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FAQ sur l’achat en gros
Quel est l’intérêt d’acheter en gros ?
Acheter en gros permet à votre entreprise de profiter de tarifs réduits et d’être plus compétitive. Cette stratégie commerciale permet également de gagner du temps sur l’administratif, de disposer d’un stock conséquent et donc d’éviter les ruptures de stock.
Où acheter des produits en gros ?
Pour acheter des produits en gros, tournez-vous vers des fournisseurs, des fabricants ou des grossistes. Vous pouvez les trouver en effectuant des recherches sur internet, mais nous vous recommandons plutôt d’éplucher les annuaires professionnels, de vous rendre à des salons et de vous renseigner auprès d’autres détaillants.
Est-ce légal d'acheter en gros et de revendre au détail ?
Oui, acheter en gros et revendre au détail est tout à fait légal en France, à condition de déclarer son entreprise et de payer les taxes et impôts inhérents à cette activité.
Contenu adapté et mis à jour par Pauline Joubert.