Apprenez à faire du dropshipping de manière rentable sur Amazon et découvrez les meilleurs outils de dropshipping pour vous aider à commencer à vendre dès aujourd'hui.
Sommaire
- Qu'est-ce que le dropshipping Amazon ?
- Combien coûte le dropshipping sur Amazon ?
- Le dropshipping sur Amazon est-il rentable ?
- Avantages et inconvénients du dropshipping sur Amazon
- Comment se lancer dans le dropshipping sur Amazon en 6 étapes
- Comment choisir un fournisseur de dropshipping
- Meilleur logiciel de dropshipping sur Amazon
- Comment gérer une entreprise de dropshipping Amazon sans argent ?
- Gérer une activité de dropshipping avec votre boutique en ligne
- Autres moyens de vendre sur Amazon
- Développez votre activité de dropshipping dès aujourd'hui avec Shopify
- FAQ sur le dropshipping Amazon
Qu'est-ce que le dropshipping Amazon ?
Le dropshipping Amazon est un modèle commercial dans lequel les vendeurs listent des produits sur Amazon sans détenir de stock. Lorsqu'une vente est réalisée, le vendeur achète l'article à un fournisseur tiers qui l'expédie directement au client.
Amazon autorise-t-il le dropshipping ?
Oui, Amazon vous autorise à faire de la dropshipping sur sa place de marché, à condition que vous respectiez les règles suivantes :
- Vous devez être le seul vendeur officiel des produits.
- Votre entreprise doit apparaître en tant que vendeur sur les bordereaux d'expédition, les factures et autres informations relatives aux produits.
- Toutes les informations permettant d'identifier le vendeur tiers doivent être supprimées avant l'envoi de la commande aux clients, afin d'éviter toute confusion.
- Vous devez être responsable des retours de marchandise.
- Vous devez respecter toutes les conditions de votre contrat de vente et la politique de dropshipping d'Amazon.
Combien coûte le dropshipping sur Amazon ?
Les frais de dropshipping Amazon varient selon le type de produit, mais se situent généralement entre 8 et 15 %. Si vous travaillez avec de petites marges lorsque vous vendez des produits Amazon en dropshipping, ces frais peuvent réduire vos bénéfices.
Les catégories de produits dont les commissions sont les plus faibles sont les appareils électroménagers, l'électronique grand public, les outils et les produits automobiles.
Cependant, comme Amazon facture les frais en pourcentage du prix total, le montant réel des frais varie considérablement en fonction du coût total de l'article. Quel que soit le type de produit, Amazon applique des frais minimum de 30 centimes.
Pour vendre sur Amazon, vous devez également choisir et acheter un plan de vente. Le plan individuel d'Amazon coûte 99 centimes par unité vendue, tandis que le plan professionnel coûte 39€ par mois, quel que soit le nombre de produits vendus.
Le dropshipping sur Amazon est-il rentable ?
Le dropshipping sur Amazon présente de nombreux avantages et peut être rentable. La marge moyenne de dropshipping se situe entre 10 et 30 % (mais n'oubliez pas qu'Amazon prélève des commissions sur les ventes).
Cela signifie que si vos marges sont d'environ 30 %, vous prendrez 15 à 20 % après avoir vendu un produit via Amazon dropshipping.
Les marges peuvent être plus élevées si vous remportez la Buy Box d'Amazon, mais son obtention est incertaine et dépend d'une forte concurrence.
Avantages et inconvénients du dropshipping sur Amazon
Les avantages du dropshipping Amazon
Les avantages de la vente sur Amazon sont similaires à ceux des autres grandes marketplaces en ligne. Voici quatre avantages du dropshipping avec Amazon :
1. Des fournisseurs de dropshipping Amazon vérifiés
En achetant des produits en gros, principalement auprès de fournisseurs européens, et en les stockant dans ses entrepôts jusqu'à leur expédition, Amazon s'engage sur des bases de qualité minimales. Cela permet aux nouveaux vendeurs de proposer des produits corrects à grande échelle à une clientèle internationale.
2. Plus de facilité de découverte
Amazon vous donne un accès immédiat à un large public potentiel et propose plus de 30 catégories de produits. Vous pouvez vendre dans autant de niches de dropshipping que vous le souhaitez, ce qui signifie que vous pouvez atteindre des marchés très ciblés.
3. Pas besoin de marketing externe ou de référencement
Même si vous envisagez de promouvoir vos produits sur Amazon, vous n'avez pas à vous soucier d'attirer du trafic vers votre gamme de produits au moyen de campagnes coûteuses de marketing externe ou de référencement.
Les inconvénients d'Amazon et du dropshipping
Comme pour tout modèle de dropshipping, les avantages liés à la commodité et aux faibles coûts de démarrage doivent être mis en balance avec les inconvénients, tels qu'un contrôle réduit sur les produits et des difficultés potentielles en matière de service à la clientèle. Voici quatre inconvénients du dropshipping sur Amazon :
1. Exposition des données relatives aux ventes
L'une des conditions de l'utilisation de la plateforme d'Amazon est que l'entreprise peut voir toutes vos données de vente, des articles les plus vendus aux chiffres de vente globaux. Historiquement, Amazon a été accusé d'utiliser ces données pour optimiser ses propres opportunités de vente et renforcer sa présence sur ce marché, ce qui finit par marginaliser les autres vendeurs présents sur sa plateforme.
2. Moins de liens avec les clients
Il se peut que vous ayez du mal à développer des relations à long terme avec vos clients lorsque vous faites du dropshipping via Amazon. Amazon est conçu pour aider les fournisseurs à vendre des produits plutôt qu'à fidéliser leurs clients. Préparez-vous à des restrictions sur la façon dont vous présentez votre entreprise, exposez vos produits et communiquez avec vos clients.
3. Pas de personnalisation
Amazon est très restrictif en matière de personnalisation. Tout ce que vous faites en termes de marque, d'interface et d'expérience utilisateur, et de marketing est sous le contrôle d'Amazon.
4. Investissement initial
Pour répondre aux exigences d'Amazon en matière d'exécution des commandes, vous devez disposer des produits du fournisseur au sein de votre inventaire. Cela signifie que vous devrez investir de l'argent au départ pour commencer à faire du dropshipping sur Amazon.
Comment se lancer dans le dropshipping sur Amazon en 6 étapes
1. Ouvrir un compte vendeur Amazon
Pour vendre sur Amazon, vous devez créer un compte vendeur Amazon. Rendez-vous sur Sell.amazon.fr pour vous inscrire. On vous demandera de fournir des informations sur votre entreprise, telles que :
- Adresse email professionnelle
- Carte de crédit internationale
- Pièce d’identité approuvée par le gouvernement
- Informations fiscales
- Numéro de téléphone
- Compte bancaire pour la réception des ventes
![écran pour ouvrir un compte vendeur Amazon](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0249/6376/files/drop-amazon.png?v=1711723108)
2. Faites-vous approuver dans votre catégorie de produits (si nécessaire)
Amazon exige que les vendeurs obtiennent une autorisation pour certains types de produits. Les objets de collection, la musique et les montres sont des catégories populaires qui nécessitent une approbation avant de créer votre boutique Amazon. Notez que certains produits peuvent nécessiter une approbation, même si leur catégorie n'en nécessite pas.
3. Connectez-vous à votre boutique Shopify
Si vous n'avez pas de boutique Shopify, inscrivez-vous pour commencer le dropshipping Amazon via Shopify.
4. Connectez votre compte Amazon à Shopify
Une fois que vous avez créé un compte Amazon et demandé toutes les autorisations nécessaires, connectez votre boutique Amazon à Shopify à l'aide d'une application d'intégration Amazon disponible dans l'App Store de Shopify.
Les applications d'intégration Amazon font le lien entre Amazon et Shopify. En utilisant une application, vous pouvez automatiser l'exécution des commandes, fournir à vos clients des informations de suivi à jour et synchroniser l'inventaire des produits.
Voici quelques applications de traitement des commandes Amazon que vous pourriez utiliser :
- CedCommerce Amazon Channel
- Amazon Importer Spreadr
- Amazon MCF by ByteStand
- Amazon Integration Plus par Common-Services
Une fois que vous aurez sélectionné et installé votre application, vous pourrez créer des listes pour vos produits et gérer vos ventes sur les deux plateformes.
5. Créer une liste de produits Amazon
Vos produits en dropshipping ne seront pas automatiquement mis en ligne sur Amazon après l'ajout d'une application d'intégration. Pour gérer vos produits en dropshipping Amazon avec Shopify, vous avez trois options :
- Reliez vos fiches produit sur Shopify à vos fiches produit Amazon à l'aide de votre application d'intégration.
- Liez une annonce Amazon existante à votre boutique Shopify.
- Créez une nouvelle fiche pour un nouveau produit sur Amazon.
💡 Bon à savoir : Si vous êtes novice en matière d'Amazon et de dropshipping, il se peut que vous ne puissiez pas référencer un grand nombre de produits tout de suite. Amazon limite le nombre de nouveaux numéros d'identification Amazon, ou ASIN, que vous pouvez créer chaque semaine jusqu'à ce que vous deveniez un vendeur établi.
6. Promouvoir vos produits sur Amazon
Bien que les possibilités de marketing sur la marketplace soient limitées, il existe plusieurs façons de promouvoir des produits sur Amazon.
Diffuser des annonces de produits sponsorisés
Si vous disposez d'un budget marketing, envisagez d'investir dans des annonces de produits sponsorisés. Le programme publicitaire d'Amazon fonctionne selon un modèle de coût par clic (CPC) qui positionne vos produits plus favorablement dans les résultats de recherche.
Optimisez vos fiches produit
Toutes les pages de produits Amazon ayant la même présentation, les éléments tels que les titres des produits, les images et les puces "À propos de cet produit" doivent faire l'objet d'une réflexion et d'une planification approfondies. N'oubliez pas que vos clients parcourront vos pages et compareront les articles avec des produits similaires.
Utiliser les réseaux sociaux
Il n'existe aucune restriction à la promotion des liens Amazon sur la plupart des plateformes de réseaux sociaux. Cela signifie que vous pouvez créer des reels Instagram pour présenter votre produit, ou en faire une publicité carrousel pour Facebook.
Comment choisir un fournisseur de dropshipping
Votre principal avantage concurrentiel par rapport aux autres dropshippers Amazon sera le prix et, au-delà de la réduction de vos marges bénéficiaires dans la mesure du possible, le meilleur moyen de surpasser les vendeurs de votre niche est de vous associer avec un bon fournisseur de dropshipping. Pour choisir le bon fournisseur, tenez compte des points suivants :
- Le fournisseur propose le dropshipping Amazon aux vendeurs de votre région.
- Il produit une gamme de produits dans votre niche de qualité comparable ou supérieure à celle de ses concurrents.
- Pas de signaux d'alarme au niveau du service clientèle ni de mauvaises critiques régulières.
- Des frais par commande peu élevés qui n'entament pas votre marge bénéficiaire.
- D'autres dropshippers prospères utilisent le fournisseur.
- Le fournisseur peut rivaliser avec les délais d'expédition moyens dans votre secteur d'activité.
- Il offre une assistance clientèle en direct pour les dropshippers.
- Il dispose de tableaux de bord détaillés sur le dropshipping avec des informations sur les ventes et les valeurs moyennes des commandes.
La popularité du dropshipping au cours des dernières années a entraîné une recrudescence d'arnaques de la part de faux fournisseurs. Suivez les derniers conseils destinés aux débutants en dropshipping pour éviter les grossistes qui facturent des frais inutiles.
Meilleur logiciel de dropshipping sur Amazon
Les outils de cette liste sont conçus pour vous aider à vous lancer dans le dropshipping sur Amazon :
MerchantWords
![page d'accueil site MerchantWords](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0249/6376/files/merchantworks.png?v=1711723227)
Ce logiciel vérifie le volume de recherche et les données relatives aux mots-clés des produits.
Prix : Les forfaits payants commencent à 35 $ par mois.
Sellery
![La page d'accueil du logiciel Sellery](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/QE0Oh8uxtgLkagdpST0H5tYK8frpQw0PETcjMV7MM9RCsa3ce_U84u7uFNEgVl-TlCYjOUwbsFmluAw0IVTAk6XHMYZPbzD_SyxdZ02APsFtM-ekp6MtyeHmS0kz.png?v=1700547953)
Ce logiciel de repricing Amazon en temps réel propose des stratégies de repricing pour gagner la Buy Box et augmenter les ventes.
Prix : Vous pouvez utiliser la version d'essai gratuitement. Les plans payants représentent 1 % de vos ventes brutes mensuelles, avec un minimum de 50 $ par mois et un maximum de 2 $.
FeedCheck
![Exemple de tableau de bord du logiciel FeedCheck](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/qWVMzAd7mRt9Ov1bFPb3Q3oWiglZOFgbwomb3EkpDND2K1KKvCJFjoDExfaJpT62_xWnEufXqsXySHBhv_gnl3ydPBAb4en_e_RYFif85r8jVhq0x-HWC5OasDeU.png?v=1700548017)
FeedCheck surveille les commentaires des clients pour vous aider à répondre rapidement sur Amazon et d'autres canaux de vente. De plus, il vous permet de surveiller les avis et les questions sur les produits de vos concurrents afin d'analyser et d'améliorer vos propres descriptions de produits.
Prix : À partir de 129 $ par mois.
Seller Tools
![La page d'accueil d'Amazon Seller Tools, avec des illustrations de tableaux et de graphiques.](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/GWXm1jrtzk74Iq4bYuT3rgsA1RQVotT0gl2Gi89-5i3ikYHOyEhn1n5fcNt7vk0UJe0b4YT2jT3A7l6EDKw5lb0aBkwavrxo-3bLZ6SEN-hgK88QP2zCVjSeXvTq.png?v=1700548004)
Seller Tools vous aide à automatiser votre boutique Amazon en dropshipping. Il comprend un gestionnaire de mots-clés, un outil de gestion PPC et des outils de recherche de produits.
Prix : À partir de 37 $ par mois pour l'extension Chrome.
Comment gérer une entreprise de dropshipping Amazon sans argent ?
La plupart des dropshippers doivent dépenser de l'argent pour développer leur activité, en investissant dans des actifs tels qu'une boutique en ligne, la création de contenu, la publicité et des logiciels de marketing ou de gestion. Mais il est possible de se lancer dans le dropshipping sur Amazon sans dépenser un seul euro. Voici comment :
Choisissez le plan Vendeur individuel
Contrairement au plan de vente professionnel d'Amazon, qui fait l'objet d'un abonnement payant, le plan Individuel est facturé par article vendu.
Choisir des fournisseurs sans frais initiaux
La plupart des fournisseurs de dropshipping réputés ne demandent pas de frais initiaux pour travailler avec vous. Cela signifie que vous n’avez pas besoin de payer votre fournisseur avant d'avoir réalisé une vente et d'avoir été payé par le client.
Si vous en avez les moyens, vous pouvez acheter le(s) produit(s) que vous avez l'intention de vendre. Pouvoir tenir physiquement, voir et essayer votre produit vous aidera grandement à créer du contenu marketing.
Créez votre propre contenu
Rédigez vos propres descriptions et critiques de produits, prenez vos propres photos de produits et créez des vidéos de démonstration de produits à l'aide de votre téléphone.
Il est indéniable que la création de contenu marketing par soi-même prend du temps et, selon vos compétences en matière de rédaction et de production, il peut être difficile de reproduire la qualité d'un texte et d'images professionnels.
Cependant, en prêtant une attention particulière au contenu de vos concurrents et en effectuant des recherches approfondies sur vos clients cibles, il est possible de créer un contenu efficace qui communique les détails clés de vos produits et explique pourquoi vos clients auront intérêt à les acheter.
Exploiter les canaux de commercialisation organiques
Les canaux de marketing organiques sont les moyens les plus accessibles de promouvoir vos produits sans dépenser d'argent en publicité.
Les plateformes de réseaux sociaux comme Facebook, Instagram et TikTok sont des outils puissants pour faire connaître vos produits, à condition que votre contenu trouve un équilibre entre divertissement et promotion. Passez du temps à absorber les dernières tendances et à donner votre propre tournure aux mèmes populaires.
Les stratégies de marketing SEO consistent à optimiser votre contenu pour qu'il soit mieux classé dans les résultats des moteurs de recherche. En incluant des mots clés pertinents dans vos descriptions de produits et en rendant votre contenu aussi utile que possible, vous pouvez apparaître plus souvent dans les recherches effectuées sur Amazon et Google.
Gérer une activité de dropshipping avec votre boutique en ligne
L'alternative au dropshipping de produits Amazon par l'intermédiaire de places de marché tierces consiste à créer votre propre boutique en ligne pour référencer et promouvoir vos produits.
L'utilisation de votre propre boutique peut être un modèle commercial de dropshipping plus fructueux à long terme, car il vous permet de mieux contrôler votre service client et de bénéficier d'une plus grande souplesse en matière de marketing et de stratégie de marque.
Avantages du dropshipping avec votre propre boutique en ligne
Plus de contrôle
Lorsque vous créez votre propre boutique en ligne, vous créez un environnement d'achat propice à la vente de vos produits. Vous pouvez personnaliser l'apparence et la présentation, et créer des fiches produits personnalisées, optimisées pour répondre aux besoins de vos clients et de votre niche.
Conception simple
Avec des outils de création de boutiques comme Shopify, il n'y a plus d'obstacle à la conception et à la gestion de votre propre boutique. Et une fois que votre site est opérationnel, il est facile d'ajouter des fonctionnalités supplémentaires qui augmentent votre taux de conversion.
En l'espace d'une journée, il est possible de créer une boutique, d'y apposer sa marque, d'ajouter ses produits et de connecter une passerelle de paiement pour réaliser sa première vente.
Prêt pour le mobile
Vendre sur Amazon et d'autres places de marché via un téléphone portable peut s'avérer pénible. Si vous choisissez de créer votre boutique en ligne avec une plateforme de e-commerce hébergée, votre site sera responsive, ce qui signifie qu'il s'adaptera à différents appareils et tailles d'écran.
💡 Le saviez-vous ? Shopify vous permet également de gérer l'ensemble de votre entreprise depuis votre appareil mobile.
Pas de frais de tiers
Avec votre propre boutique, vous n'aurez pas à payer les frais de référencement d'Amazon, ce qui améliorera considérablement vos marges bénéficiaires.
Créer une véritable entreprise
En créant un magasin indépendant, vous bâtissez une entreprise à long terme avec un caractère distinctif. Cela vous permet d'obtenir des clients fidèles qui parleront de votre site web à d'autres personnes.
Plus d'options d'expédition et de fournisseurs
Lorsque vous gérez une activité de dropshipping sur votre propre site, vous pouvez établir des relations avec différents grossistes, comme AliExpress et AliBaba. Les fournisseurs étrangers peuvent concurrencer les fabricants locaux en utilisant l'expédition par ePacket pour faire parvenir leurs produits aux clients plus rapidement.
Les inconvénients du dropshipping pour votre boutique en ligne
Pas de trafic gratuit
Avec votre propre site, vous serez responsable de la génération de trafic par le biais du marketing, des réseaux sociaux, du référencement et de la publicité payante.
Autres moyens de vendre sur Amazon
Si vous souhaitez être présent sur Amazon, mais que vous estimez qu'une activité de dropshipping ne vous convient pas, il existe d'autres options. Outre le dropshipping, le marketing d'affiliation et la gestion des stocks par Amazon (Amazon FBA) sont deux moyens populaires de vendre sur Amazon.
Marketing d'affiliation Amazon
Le programme de marketing d'affiliation d'Amazon, connu sous le nom du Club Partenaires Amazon, est une alternative gratuite et populaire au dropshipping. Les affiliés d'Amazon font la promotion de produits vendus sur Amazon via leurs propres sites web, publicités ou messages sur les réseaux sociaux.
Lorsqu'un visiteur de site web ou un utilisateur de réseau social clique sur un lien d'affiliation, il est redirigé vers Amazon pour effectuer son achat. Les affiliés reçoivent une commission chaque fois qu'ils persuadent un client d'acheter un produit par le biais d'un lien d'affiliation.
Les taux de commission varient en fonction de la catégorie de produits, mais la plupart se situent entre 3 et 5 %. Pour devenir un affilié Amazon, vérifiez d'abord que votre site web ou votre compte de médias sociaux répond aux critères d'éligibilité.
Expédié par Amazon (Amazon FBA)
Amazon dispose également de ses propres centres de traitement des commandes, connus sous le nom d’Expédié par Amazon.
Avec ce modèle, vous envoyez vos produits aux centres FBA d'Amazon. Amazon se charge du stockage, de l'emballage et de l'expédition des produits aux clients. Il s'occupe également du service client et des retours de commandes.
Bien que cela permette d'économiser beaucoup de temps et d'efforts, le FBA s'accompagne de divers frais, notamment des frais de stockage et des frais d'exécution (voir le lien ci-dessus).
Expédié par Amazon vs. dropshipping
Expédié par Amazon et Amazon dropshipping sont deux modèles d'exécution qui vous permettent de lister et de vendre des produits sans détenir de stock.
La différence entre le FBA et le dropshipping est que, dans le cas du FBA, Amazon se charge du stockage, de l'emballage et de l'expédition de vos produits. Dans le cas du dropshipping, en revanche, un fournisseur tiers s'occupe de la gestion des stocks et de l'exécution des commandes.
Développez votre activité de dropshipping dès aujourd'hui avec Shopify
Le dropshipping Amazon peut être un excellent moyen d'augmenter les ventes de votre entreprise, qu'elle soit bien établie ou qu'elle débute. Si vous décidez d'inclure cette méthode de dropshipping dans votre boutique Shopify, de nombreux outils sont à votre disposition pour vous aider à gérer l'exécution des commandes, l'approvisionnement, la fixation des prix et le marketing.
FAQ sur le dropshipping Amazon
Le dropshipping sur Amazon est-il rentable ?
Oui, le dropshipping peut être un modèle commercial rentable. De nombreux entrepreneurs gagnent bien leur vie grâce au dropshipping sur Amazon. Cependant, il est important de se rappeler que le dropshipping est un secteur concurrentiel et que le succès dépendra de votre capacité à identifier une niche rentable, à trouver de bons produits et à commercialiser votre activité.
Le dropshipping sur Amazon est-il légal ?
Oui, le dropshipping Amazon est légal. Toutefois, Amazon a mis en place des politiques spécifiques que les dropshippers doivent respecter. Il s'agit notamment d'être le vendeur attitré des produits et d'être responsable de la gestion des retours des clients.
Le dropshipping Amazon-to-eBay est-il autorisé ?
Le dropshipping est autorisé sur eBay. En revanche, il n'est pas autorisé d'inscrire un article sur eBay, de l'acheter sur Amazon et de l'expédier directement à un client. En d'autres termes, les dropshippers peuvent être présents sur Amazon et eBay, mais ils ne peuvent pas utiliser Amazon pour honorer des commandes eBay.
De combien d'argent ai-je besoin pour commencer à faire du dropshipping sur Amazon ?
Le montant dont vous avez besoin pour commencer à faire du dropshipping sur Amazon dépend du type de produit que vous vendez et des services que vous utilisez. En règle générale, vous devrez acheter des stocks et payer les frais d'expédition et les frais connexes, ainsi que tous les frais liés au compte vendeur Amazon. En outre, vous devrez peut-être acheter des services de marketing ou de publicité pour augmenter vos ventes.
Le dropshipping Amazon FBA en vaut-il la peine ?
Cela dépend de vos objectifs spécifiques. Pour certains, le dropshipping Amazon FBA est un modèle commercial efficace qui leur permet de démarrer et de développer leur propre activité sans frais généraux importants. Pour d'autres, les coûts associés à l'utilisation d'Amazon FBA sont supérieurs aux avantages. En fin de compte, c'est à vous de décider si le dropshipping Amazon FBA en vaut la peine pour votre entreprise.
Peut-on faire du dropshipping gratuitement sur Amazon ?
Non, le dropshipping n'est pas gratuit sur Amazon. Bien qu'Amazon autorise le dropshipping, vous devez disposer d'un compte vendeur Amazon, qui s'accompagne de sa propre série de frais. Le plan de vente professionnel coûte 39€ par mois, tandis que le plan de vente individuel coûte 99 centimes par unité vendue. En outre, vous pouvez être amené à payer d'autres frais, tels que des frais de recommandation, des frais de clôture et des frais de référencement de gros volumes, en fonction de la nature spécifique de votre activité.
Contenu adapté et mis à jour par Aurélie Desprez.