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5 Stratégies Publicitaires Gratuites que True Rivalry Utilise pour Augmenter son Exposition

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True Rivalry évolue sur un marché très  compétitif  en utilisant des méthodes publicitaires qui ne coûtent pas un centime.  

L’habillement sport est l’un des marchés verticaux du e-commerce qui croit le plus vite. Des t-shirts aux couleurs de différents sports, des casquettes et des sweats à capuche apparaissent partout sur des boutiques en ligne. True Rivalry est une entreprise à succès de l’habillement sport qui vend des articles par le biais de sa boutique Shopify. Leurs ventes sont constantes, quelques uns de leurs produits sont devenus viraux et ils ont obtenus un bon nombre d’articles de presse, tant au niveau locale et nationale. Le tout sans dépenser d’argent en publicité.

Jason Portnoy, fondateur de True Rivalry, vous présente cinq stratégies publicitaires efficaces qui ne vous coûteront pas un centime :

1. Tweetez des Célébrités

Si vous n’utilisez pas encore les médias sociaux, il est temps de vous y mettre. En particulier Twitter, qui est un excellent moyen d’atteindre des gens influents et des célébrités. Nous avons fait des recherches sur les fans de sport qui ont de l’influence et nous avons tout simplement interagit avec eux sur Twitter, en leur disant que nous étions de grands fans et comme eux même étant amateurs, ils devraient jeter un œil à nos articles. Bien sûr, la plupart nous ont ignorés, mais de temps à autre une célébrité nous répondait. Comme nous avons commencé à contacter les célébrités via Twitter, certaines sont devenues des supporters de notre marque, et tweetent même à propos de nos produits, comme par exemple, l’acteur Jay Baruchel. Nous ne pouvons pas relier directement ces tweets aux ventes, mais le soutien des célébrités crée évidement une notoriété positive et ajoute de la crédibilité à notre boutique en ligne.

2. Ayez le Bon Timing 

Nous essayons toujours de trouver un moyen de rester à jour avec le marché du sport. Notre t-shirt Tebow « ALL I DO IS WIN » (Tout ce que je fais, c’est gagner), en est un parfait exemple. Nous avons été les premiers à miser sur la « Tebow mania » et à en récolter les fruits. Quand des pancartes et des blogs ont commencé à apparaitre, qui demandaient à ce que Tebow soit le Quaterback (quart-arrière)  partant pour Denver, nous avons compris que quelque chose d’énorme allait se produire. Nous nous sommes associés à des blogueurs pour qu’ils mentionnent notre t-shirt Tebow et grâce à leurs publications pendant les deux mois de la Tebow mania, nous avons vu notre trafic augmenter de 580% ! Si vous faites l’effort de rester à jour, vous en serez récompensés par une augmentation de vos ventes.

3. Donnez aux Blogueurs des Histoires et des Produits

Les blogueurs sont toujours à la recherche de moyens de remercier leurs lecteurs. En plus de bonnes idées d’histoires, offrez-leur des codes promo, et des produits gratuits qu’ils pourront donner à leur public. Quand la Tebow mania a surgit, nous avons créé un partenariat avec l’un des blogs leaders sur les Broncos de Denver en leur proposant un accord. L'avantage pour True Rivalry fut un article, mais surtout une hausse significative des ventes. Depuis, nous contactons autant de blogs relatifs aux équipes des principaux sports que possible. Un grand nombre d’e-mails restera sans réponse, mais il ne faut que quelques réponses positives pour rendre vos efforts utiles.

4. Commencez Local, allez Vers le National

Le problème avec de nombreuses entreprises du web, et en particulier les start-ups, est qu’elles ont tendance à mépriser la presse locale. Elles pensent que c’est une perte de temps et de ressources, et qu’il est plus efficace de concentrer tous leurs efforts de relations publiques sur les médias nationaux. C’est une erreur. On apprend à marcher à quatre pattes avant de courir. Chez True Rivalry nous avons atteint la presse nationale, mais seulement une fois après avoir été mentionné dans la presse locale. Obtenir qu’un journal ou un programme télévisé local présente votre histoire, ou vos produits, et bien plus facile que d’obtenir une couverture nationale. Une fois que nous avons eu réuni de petits articles de presse, nous les avons ajoutés à notre dossier de presse avant d’approcher des publications plus importantes et plus influentes.

5. Donnez aux Œuvres Caritatives  

Le bon karma est une réalité. Un parfait exemple pour le montrer est ce qui s’est passé lorsque nous avons décidé de reverser tous les bénéfices réalisés sur le t-shirt en hommage à Gary Carter à la fondation Gary Carter. C’est quelque chose que nous souhaitions faire (pas seulement pour la presse, mais pour soutenir une bonne cause), mais cela a également attiré l’attention de stations de radio et de journaux locaux. Voici ce que nous avions marqué dans la description du produit : « les bénéfices récoltés grâce à ce t-shirt iront à la fondation Gary Carter. C’est notre façon de célébrer et de rendre hommage, avec style, à un grand athlète et homme qui nous a été enlevé bien trop tôt. » Depuis, nous avons reversé une part de nos bénéfices et donné des vêtements afin de participer à la collecte de fonds d’un grand nombre de grandes causes.Trouvez une cause qui vous passionne et/ou qui s’accorde avec votre marque et associez-les.

C’est un article d’invité de Jason Portnoy de True Rivalry. Suivez la marque sur Twitter, et ajoutez-les sur Facebook.

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