Ouvrir une boutique en ligne est la première étape pour créer votre identité de marque et faire connaître votre offre. Cependant, une fois que votre site e-commerce est lancé, votre travail est loin d'être terminé ! Pour optimiser votre trafic et ainsi augmenter les ventes de vos produits, de nombreux canaux marketing existent. Les comparateurs de prix, par exemple, s’imposent en outils marketing particulièrement efficaces et incontournables pour faire passer votre activité au niveau supérieur.
Vous envisagez de lister vos produits sur un ou plusieurs comparateurs de prix ? Alors découvrez comment fonctionne un comparateur de prix, comment vendre vos produits sur ces plateformes et sur lesquelles miser en priorité.
Sommaire
- Qu’est-ce qu’un comparateur de prix ?
- Comparateurs de prix : comment ça marche ?
- Quel comparateur de prix choisir ?
- Vendre sur un comparateur de prix, combien ça coûte ?
- Comment vendre vos produits sur les comparateurs de prix ?
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Qu’est-ce qu’un comparateur de prix ?
Ils sont nombreux et vous êtes forcément déjà tombé sur l’un d’entre eux lors de vos achats ; les comparateurs de prix sont des moteurs de recherche qui collectent des informations sur les produits de leurs marchand(e)s partenaires afin de les proposer ensuite aux consommateurs(-trices) en réponse à leurs requêtes. Pour offrir une expérience client(e) complète, les comparateurs de prix renseignent tous les détails nécessaires aux personnes en quête d’un produit pour les aider à prendre leur décision et choisir le produit qui leur semble le plus avantageux en termes de rapport qualité/prix. Ainsi, apparaissent en plus du prix du produit en lui-même, les promotions, les tarifs et les options d’expédition.
Comparateurs de prix : comment ça marche ?
Nous vous expliquions plus haut le fonctionnement des comparateurs de prix du point de vue du consommateur, mais qu’en est-il du point de vue des marchand(e)s ?
Pour les marchand(e)s ayant choisi de proposer leurs produits sur des comparateurs de prix, le fonctionnement est assez similaire sur tous les sites. Le principe est de proposer à la plateforme de comparateur de prix vos produits phares, affichant le meilleur ratio qualité/prix et les plus recherchés par votre clientèle cible. Ici le but est de vous positionner au mieux par rapport à la concurrence, rediriger les consommateurs(-trices) vers votre site et, idéalement, les fidéliser. Vos produits seront présentés aux internautes en fonction des mots clés correspondants à leur recherche et proposés aux côtés de vos concurrent(e)s, le plus souvent classé(e)s par ordre de prix.
Quel comparateur de prix choisir ?
Afin de vous aider à trouver le ou les comparateurs faits pour vous, nous avons sélectionné les 5 comparateurs de prix incontournables sur lesquels miser.
1/ Google Shopping
De loin le plus connu, Google Shopping est comme son nom l’indique un comparateur de prix fourni par Google. Il fonctionne comme un service hybride à mi-chemin entre un comparateur traditionnel et un moteur de recherche. Il est possible de référencer gratuitement vos produits sur Google Shopping, auquel cas il vous faudra apporter une attention particulière au titre et à la présentation de vos produits afin d’être référencé sur les bons mots-clés. Néanmoins, comme sur le moteur de recherche de Google, les résultats sponsorisés occupent une place importante sur le comparateur de prix. Pour être visible des internautes, il vous faudra donc investir dans Google Ads, en plus de proposer l’offre avec le meilleur rapport qualité/prix.
Pour optimiser votre expérience Google Shopping depuis Shopify, téléchargez l’application Google Shopping Feed & Actions.
Lecture conseillée : Le guide pour vendre ses produits sur Google Shopping
2/ Idealo
Avec plus de 3 millions de visiteurs mensuels, Idealo est l’un des plus importants sites e-commerce et comparateurs de prix européen. Né en Allemagne, Idealo est aujourd’hui présent dans 6 pays : Allemagne, Autriche, France, Italie, Espagne et Royaume-Uni. Site en ligne et application mobile, Idealo propose aux internautes de comparer plus de 98 millions d’offres proposées par près de 11.000 marchands.
Ce comparateur de prix se distingue par son suivi de l’évolution des prix et son système d’alerte qui permet aux internautes d’être notifiés quand c’est le bon moment d’acheter ou qu’une offre est disponible à un prix fixé.
D’un point de vue marchand, ce comparateur de prix est intéressant, car il sera plus facile d’être bien référencé dans la mesure où le site pratique par défaut un classement des offres par prix croissant.
3/ Kelkoo
Kelkoo fut l’un des premiers comparateurs de prix à s’installer dès 1999 sur le marché et il se trouve aujourd’hui en concurrence directe avec le géant Google Shopping. Diffuser vos produits sur Kelkoo est 100% payant, mais les prix restent abordables en comparaison aux annonces Google Shopping, ce qui fait de ce comparateur de prix un canal marketing particulièrement intéressant pour les marchands. Attention tout de même à ne mettre sur le comparateur que des produits vous assurant une marge confortable pour intégrer les coûts d’acquisition.
En effet, pour l’affichage des produits, la plateforme pondère les résultats affichés aux internautes selon la pertinence des résultats et le CPC payé par les différents annonceurs. Veillez donc aux mots-clés utilisés dans vos titres et descriptions pour maximiser vos chances d'apparaître en bonne position et sur les bons mots-clés dans les résultats de recherche des internautes.
Pour diffuser vos produits sur le comparateur Kelkoo installez l’extension Kelkoo Group Shopping network sur votre boutique Shopify.
4/ Twenga
On ne présente plus Twenga, le comparateur de prix français fondé en 2006. Le site propose aujourd’hui des millions de produits du monde entier et permet aux marchand(e)s d’optimiser leur performance et de positionner au mieux leurs produits sur le comparateur grâce à ses « Smart LEADS ». Cette solution d'acquisition de trafic automatisée génère de la visibilité et optimise en temps réel la performance des campagnes publicitaires sur le comparateur. Sur Twenga, plus vos produits seront populaires et appréciés par les acheteurs(-euses), mieux ils seront placés dans les résultats de recherche.
Par ailleurs, Twenga propose également deux options : Shopping Boost et Shopping Premium, afin d'optimiser la performance des annonces et de positionner au mieux leurs produits sur les comparateurs de prix de Google et Bing.
5/ ledénicheur.fr
Ledénicheur.fr, lancé par le groupe leboncoin, a mis au cœur de son business model la transparence et la satisfaction client(e) en veillant à ne jamais influencer l’achat au profit d’un(e) marchand(e) ou d’un produit. Tout comme Idealo, il affiche lui aussi un historique des prix et propose aux utilisateurs de recevoir des alertes lors d’une baisse de prix pour ne pas manquer une bonne affaire. Le service est gratuit pour les marchand(e)s partenaires, même s’il est possible d’opter pour le statut premium afin de gagner en visibilité et en trafic vers votre site.
Vendre sur un comparateur de prix, combien ça coûte ?
À la différence de la grande majorité des marketplaces, les comparateurs ne nécessitent pas d’abonnement mensuel et fonctionnent sur la méthode du CPC ou coût par clic. Soumettre vos produits au site est donc gratuit, vous ne serez facturé que lorsque les client(e)s cliqueront sur vos produits. Il peut s’agir d’un coût fixe ou d’une enchère. Cette commission est donc à prendre en compte lorsque vous établirez votre marge, la compétitivité c’est important, la rentabilité c’est essentiel !
Comment vendre vos produits sur les comparateurs de prix ?
Le choix des produits à soumettre au comparateur est crucial. Inutile de proposer l’intégralité de votre catalogue, mettez en avant uniquement vos produits « stars » qui vous garantiront un bon retour sur investissement et avec une marge suffisante pour absorber les coûts inhérents à l'acquisition client sur les comparateurs de prix.
N’oubliez pas que les avis des précédents client(e)s ont une valeur toute particulière sur les sites de comparateurs de prix, la dimension sociale de la recommandation ayant tendance à rassurer l’acheteur(-euse). Les prix des produits et des montants des frais de port ont une importance capitale dans la compétitivité des marchand(e)s, mais elle doit être accompagnée d’une approbation humaine.
Vous l’aurez donc compris, pour tirer le meilleur des comparateurs de prix, misez sur des produits populaires et à la marge la plus élevée !
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Publié par Maud Leuenberger. Maud est la rédactrice en chef du blog français de Shopify.
Rédaction par Caroline Lanau-Imbert.
Image : Pexels