50 Façons de Réaliser Votre Première Vente

50 Façons de Réaliser Votre Première Vente

E-commerce _50 Manières de Réaliser Votre Première Vente

Vous avez un produit e-commerce à vendre. Vous avez pris des photos de produits et rédigé des descriptions et des fiches de produits. Vous avez conçu votre site web, y avez ajouté du très bon contenu, et avez réalisé votre lancement.

Maintenant quoi ? 

Maintenant, il est temps de vous reposer et d’assister à une avalanche de trafic et de ventes, n’est-ce pas ? 

Si seulement c’était aussi facile.

Pour plusieurs nouveaux entrepreneurs e-commerce, il est parfois frustrant de travailler tellement dur, pour ensuite peiner à réaliser une vente lors du lancement.

Eh bien, c’est exactement ce que notre nouveau guide va vous aider à résoudre. Avec l’aide de Sean Work, directeur marketing chez KISSmetrics, nous avons créé ce guide détaillé pour vous aider à réaliser votre première vente. Vous pouvez lire ce guide comme un livre du début à la fin ; ou, sentez-vous libre de sauter à n’importe quel chapitre qui vous intéresse.

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Voici ce que vous allez apprendre dans ce guide :

Consulter un chapitre précis :

  • Introduction : Une table de contenu pratique et une vue d’ensemble de ce que vous allez apprendre dans ce guide.

RÉSEAUX SOCIAUX

  • 1. Faites-vous des amis sur Facebook : Découvrez comment débuter avec le marketing sur Facebook — tout, de la création de mises à jour stratégiques, à la création d’une page Facebook attrayante pour votre boutique.
  • 2. Interagissez sur LinkedIn : Découvrez comment connecter avec d’autres personnes, compléter votre profil, quoi publier, et comment tirer parti des groupes LinkedIn.
  • 3. Soyez Actif sur YouTube : Découvrez comment vendre avec la vidéo, quel logiciel vidéo utiliser, quel type de contenu vidéo produire et comment interpréter les données d’analyse fournies par YouTube (Youtube Analytics).
  • 4. Engagez la Conversation sur Twitter : Si vous êtes nouveau sur Twitter, alors cette partie est pour vous. Découvrez comment démarrer en configurant votre compte, et comment stratégiquement engager les followers potentiels et les clients.
  • 5. Inspirez avec Pinterest : Pinterest peut vous aider à générer énormément de trafic. Dans ce chapitre, nous vous montrons comment intégrer un bouton « Épingler » sur votre site et commencer à inspirer les clients potentiels pour qu’ils se mettent à suivre vos épingles.
  • 6. Utilisez Instagram : Instagram est en train de rapidement devenir une excellente plateforme avec laquelle les propriétaires de boutiques en ligne peuvent construire leur audience. Découvrez comment publier des photos pour créer de l’engagement, organiser des concours, et plus encore.
  • 7. Tirez Parti de Tumblr : C’est ici que nous vous montrons tout ce dont vous avez besoin pour démarrer avec Tumblr ; choisir un thème, ajouter du contenu et construire des liens retours pour votre site.

MARKETING DES MOTEURS DE RECHERCHE 

  • 8. Optimisez Votre Présence sur les Sites Comparateurs de Prix : Les clients qui sont motivés par les prix utilisent souvent de nos jours les sites comparateurs de prix pour réaliser un achat. Ici, vous allez apprendre à tirer parti de ces sites pour afficher vos produits à plus de personnes.
  • 9. Soyez Présent sur Google Places : Google Places est la réponse de Google aux bonnes vieilles pages jaunes. Eh oui, même si vous n’avez pas encore gagné un centime, on doit pouvoir vous trouver sur Google Places. Dans ce chapitre, nous vous montrons comment.
  • 10. Tirez Parti du Réseau Yahoo!Bing : Apprenez à utiliser les annonces payantes sur le réseau Yahoo! Bing pour générer du trafic ciblé sur votre boutique.
  • 11. Optimisez votre SEO ou Référencement : Le référencement (SEO) est souvent considéré comme une partie très importante du marketing Internet. Dans ce chapitre, nous vous montrons comment mieux classer votre site sur Google.
  • 12. Analysez les Données d’Analyse de Votre Site Web : Les données d’analyse (ou Analytics) vous montreront ce que vos clients font sur votre site web, quelles pages ils visitent, et dans certains cas vous indiqueront pendant combien de temps ils ont été vos clients.
  • 13. Soyez Accessible sur les Appareils Mobiles : L'une des meilleures manières de gagner de l’avance sur votre concurrence et d’être accessible sur n’importe quel appareil que les clients décident d’utiliser est de vous assurer que votre site web actuel est adaptable pour le mobile ; ou de créer un site mobile séparé.

CP

  • 14. Générez des Avis et des Présentations de Produits : Cette stratégie marketing est la version guérilla des communiqués de presse. La présentation de vos produits sur d’autres sites web vous aidera à renforcer la crédibilité de votre marque et à inspirer confiance, et créera également du marketing de bouche-à-oreille.
  • 15. Rédigez un Communiqué de Presse (CP) : Apprenez à éveiller l’intérêt et à rédiger un communiqué de presse qui vaut la peine d’être lu.
  • 16. Créez un CP viral : Les communiqués de presse sont l’ancienne version de la vidéo virale. Ils sont très amusants et contribuent à attirer énormément d’attention sur votre marque s’ils sont bien rédigés et diffusés.
  • 17. Vendez un Produit Unique et Intéressant : Le fait de vous différencier de la masse vous permettra de vendre votre stock facilement ; surtout si vous opérez dans un secteur d'activité saturé où vos concurrents vendent des produits similaires ou identiques.
  • 18. Interviewez un Influenceur d’Industrie : L'une des meilleures manières de produire facilement de l’excellent contenu de blog est d’interviewer quelqu’un d’important et de connu dans votre industrie.

MARKETING DE CONTENU

  • 19. Rédigez un Article Invité : L'une des manières à fort impact de créer du buzz pour votre entreprise est d’écrire des articles de blog invités pour plusieurs sites web liés à votre niche.
  • 20. Créez une Vidéo Virale : Découvrez les cinq caractéristiques des vidéos virales, et comment créer la vôtre.
  • 21. Démarrez Votre Propre Blog : Démarrer un blog à succès peut être l'une des manières les plus simples et moins coûteuses d’attirer des milliers de nouveaux clients. Tout repose sur le fait de savoir si vous avez la capacité de créer du contenu à haute valeur ajoutée pour vos lecteurs.
  • 22. Écrivez un Article de Blog Polémique : Le fait de créer de la polémique est une manière d'éveiller l’intérêt pour votre marque et d’attirer l’attention des clients. Mais cela doit être fait astucieusement et avec soin.
  • 23. Créez une Chaîne YouTube : Le fait d'avoir une chaîne YouTube peut être l'un des outils de vente et de marketing les plus puissants que vous pourriez posséder. Voici comment débuter.
  • 24. Construisez Votre Liste E-mail : Le marketing par e-mail est primordial pour augmenter vos revenus. En fait, les recherches montrent que pour chaque dollar dépensé en e-mail marketing, les entreprises génèrent environ 40 $ en retour.

ANNONCES PAYANTES

  • 25. Faites de la publicité sur Facebook : C’est ici que le pouvoir de votre page Facebook va entrer en jeu, surtout lorsqu’il s’agit de générer plus de ventes.
  • 26. Faites de la publicité sur Google Adwords : Il n’y a pas d’autre réseau publicitaire qui vous donnera des résultats aussi rapidement que Adwords. Dans ce chapitre, nous vous montrons comment démarrer en utilisant la plateforme et en générant du trafic ciblé sur votre boutique.
  • 27. Achetez des Bannières Publicitaires Web : Les bannières publicitaires fonctionnent très bien lorsqu’il s’agit de la vente de produits en ligne, mais comme toute autre forme de marketing, la publicité en ligne par le biais des bannières web requiert une approche stratégique.
  • 28. Faites la Promotion de vos Tweets sur Twitter : Découvrez comment vous pouvez tirer parti de la plateforme publicitaire de Twitter pour afficher votre contenu en face de plus de gens et augmenter l’engagement sur Twitter.

SOYEZ ACTIF HORS LIGNE

  • 29. Vendez sur les Marchés : Rien n’est plus efficace que de parler en personne à des clients potentiels et de leur vendre directement, surtout lorsque vous commencez à construire votre entreprise, et que vous êtes prêt à tout pour réaliser votre première vente.
  • 30. Soyez Actif au sein de votre Réseau Local d’Entreprises : Dans ce chapitre, nous allons entrer dans le vif du sujet et expliquer comment créer des relations dans le monde réel pour obtenir des résultats ; et par résultats, nous sous-entendons des ventes pour votre entreprise.
  • 31. Engagez la Conversation avec des Inconnus Grâce à Meetup : Découvrez comment trouver des meetups dans votre région, et comment les utiliser pour créer des relations d'affaires fructueuses dans votre industrie et promouvoir votre marque.
  • 32. Vendez en Gros à d’Autres Détaillants : Ici, vous trouverez une introduction concernant la manière de distribuer vos propres produits (ou même d’autres produits d’autres entreprises) à d’autres détaillants.
  • 33. Organisez un Voyage pour Promouvoir Votre Entreprise : Une manière amusante et productive de visiter les autres coins du pays tout en cherchant à réaliser votre première vente est de présenter votre entreprise dans d’autres régions.
  • 34. Déployez une Force de Vente : Parfois, vous pourrez réaliser votre première vente assez rapidement, mais vous découvrirez qu'il vous sera difficile de soutenir la croissance des ventes si vous vendez seul ; surtout si la vente de votre produit requiert un peu plus de persuasion en comparaison avec les biens de consommation traditionnels. 

PUBLICITÉ TRADITIONNELLE

  • 35. Assistez à des Salons : Les salons peuvent avoir un impact profond sur votre entreprise, surtout si vous êtes le fabricant de vos propres produits.
  • 36. Faites du Porte à Porte : Il pourrait bien s'agir de l'une des techniques les plus négligées durant l'étape de démarrage. Mais elle pourrait bien fonctionner pour les produits digitaux, physiques et les produits d'abonnement.
  • 37. Utilisez les Annonces Imprimées : À l’âge de la publicité digitale où vous pouvez calculer votre retour sur investissement jusqu’au moindre centime, le fait de suggérer de faire de la publicité imprimée peut paraître assez bizarre. C’est exactement ce que nous vous suggérons de faire.
  • 38. Exposez vos Produits : L'exposition de produits est une ancienne stratégie de marketing qui peut fonctionner, ou non. Dans ce chapitre, nous vous montrons comment vous pouvez vous assurer d’avoir un RSI (ou ROI) solide lorsque vous payez pour assister à des événements professionnels.
  • 39. Distribuez des Flyers : Même avec la popularité du marketing sur Internet, les prospectus et les courriers directs sont encore des manières efficaces de réaliser des ventes, surtout la première.
  • 40. Annoncez à l’Extérieur : Si vous êtes vraiment impatient de réaliser cette première vente et que les méthodes traditionnelles en ligne ne donnent aucun résultat, les méthodes hors ligne comme les panneaux d’affichage pourraient très bien fonctionner.

TOUT LE RESTE

  • 41. Informez votre Famille et vos Amis : Vos premières ventes proviendront certainement de votre réseau familial et d’amis. Vous ne voulez peut-être pas leur vendre, mais c’est une manière puissante de créer du bouche-à-oreille pour votre entreprise.
  • 42. Participez à des Forums de Discussion en Ligne : Le fait de participer à des forums en ligne peut être un excellent moyen de présenter votre entreprise à la bonne audience. Voici comment démarrer.
  • 43. Vendez sur Craiglist : Peut-être que la manière la plus facile de lancer toute entreprise est de le faire par le biais du réseau Craigslist. Démarré en 1995 par Craig Newmark, Craiglist fournit une place de marché (presque) gratuite qui vous permet de vendre presque tout.
  • 44. Offrez des Codes Promo : Les codes promo peuvent être un outil puissant pour attirer non seulement d'anciens clients ; mais également de nouveaux clients loyaux envers votre marque. Cependant, il est important de vous assurer que les réductions seront adaptées à la stratégie globale de votre marque.
  • 45. Impliquez les Autres Grâce à l’Affiliation : Le Marketing d’affiliation peut être un excellent canal de vente pour un vendeur en ligne. Votre succès dépendra en grande partie des différents types de produits que vous vendez, et de la manière dont vous payez vos affiliés.
  • 46. Créez une Bonne Relation avec vos Fournisseurs : Avoir une source d’approvisionnement fiable peut être la force de votre entreprise ; mais dans le cas contraire, celle-ci sera négativement affectée. Dans ce chapitre, nous vous montrons l’importance des relations avec les fournisseurs et la manière dont elles contribuent à générer des ventes et des revenus.
  • 47. Rassurez les Visiteurs de Votre Site E-commerce : Une difficulté majeure à laquelle sont confrontées les petites boutiques de vente au détail en ligne lorsqu’elles démarrent est de convaincre les clients de leur faire confiance et d’acheter leurs produits. Découvrez comment vous pouvez augmenter vos ventes en faisant en sorte que votre site web inspire confiance.
  • 48. Ciblez Différents Pays et Langues : Cibler une base d’utilisateurs qui parlent une langue différente ou qui vivent dans une région géographique différente est une stratégie efficace, pour non seulement réaliser votre première vente, mais aussi faire décoller votre entreprise.
  • 49. Déléguez pour Réaliser plus de Choses : Lorsque vous allez vous lancer, vous aurez l’impression d’avoir tout le poids du monde sur vos épaules. C’est ici où nous vous montrons comment sélectionner les tâches que vous devriez exécuter vous-même, et celles que vous devriez déléguer pour gérer votre entreprise efficacement et maximiser les ventes. 
  • 50. Persistez : Parfois, même lorsque tout est dit et fait, vous pourriez vous rendre compte que pour réaliser votre première vente, vous devrez fournir encore plus de travail supplémentaire. Dans ce chapitre, nous allons vous montrer certaines stratégies qui vous permettront de récolter les fruits de votre persistance.

Cliquez ici pour lire les 50 Façons de Réaliser Votre Première Vente dès Aujourd’hui.

Vous gérez déjà une entreprise e-commerce qui connaît du succès ? Comment avez-vous obtenu vos premières ventes ? Faites-le-nous savoir dans les commentaires, et aidez ceux qui se lancent à peine.

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