Liste de lecture: 30 livres qui vous aideront à augmenter vos ventes

Liste de lecture: 30 livres qui vous aideront à augmenter vos ventes

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Ces livres sont parfaits pour les entrepreneurs. Ils couvrent un large spectre de sujets et vous fourniront des connaissances encyclopédiques qui vous aideront à développer votre entreprise et vendre davantage.

Je vous présente ma liste de lecture pour 2013, et je prévois d’avoir lu chacun de ces livres d’ici la fin de l’année. Ils traitent de sujet comme le marketing, l’optimisation du référencement, les média sociaux, l’image de marque, l’outil Analytics, la stratégie de contenu, le design, l’utilisabilité du web, l’économie comportementale et même la psychologie. Attention, certains d'entre eux sont disponibles uniquement en anglais, ils seront indiqués par une étoile (*).

Vous remarquerez que j’ai inclus à chaque fois un lien pour acheter le livre. Tout l’argent récolté grâce au programme affilié à Amazon sera reversé à Acumen Fund, une société à but non lucratif qui soutient les entrepreneurs dans les pays en voie de développement

Et vous, que lisez-vous cette année ? Faites-le moi savoir dans les commentaires !

30 livres pour les entrepreneurs

C'est (vraiment ?) moi qui décide

Dan Ariely

Dan Ariely refute l’idée commune selon laquelle nous agissons de façon foncièrement rationnelle. Du fait de boire du café à perdre du poids, de l’achat d’une voiture au choix d’un amant, constamment nous payons trop, sous-estimons et procrastinons. Cependant, ces comportements malavisés ne sont ni fortuits ni dénués de sens. Ils sont systématiques et prévisibles, faisant de nous des êtres prévisiblement irrationnels.


 

L’économie comportementale pour les nuls*

Morris Altman

Le domaine de l’économie comportementale met en lumière les nombreux facteurs plus ou moins subtils qui contribuent à nos choix financiers et décisions d’achat. Ce livre enseigne aux lecteurs comment les facteurs sociaux et psychologiques, tels que les comportements instinctifs, la pression sociale ou encore les constructions mentales, peuvent singulièrement affecter nos décisions quotidiennes et nos choix financiers.


Tous les marketeurs sont des menteurs

Seth Godin

Raconter une histoire qui fleure bon l’authenticité sur votre entreprise, vos produits et votre but est le secret d’un marketing efficace, que vous vendiez des verres à vin ou des voitures de sport. Seth Godin enseigne par l’exemple, nous montrant pourquoi toute entreprise devrait raconter une histoire.



Les règles du contenu*

Ann Handley and C.C. Chapman

Le marketing de contenu ou de divertissement est le fait d’offrir aux clients potentiels des articles, vidéos ou autres supports, travaillés et de qualité, dans le but de les fidéliser. Si les entreprises de services optent facilement pour cette approche, le marketing de contenu est également très important pour les entrepreneurs du e-commerce.


Optimisez: Comment attirer et engager davantage vos clients*

Lee Odden

Les commerçants en ligne ont besoin d’augmenter leur visibilité et leur pertinence s’ils veulent attirer l’attention des clients et augmenter leurs ventes. Lee Odden décrit précisément comment atteindre ce but grâce à un marketing intégré incluant l’optimisation du référencement, les média sociaux et le marketing de contenu.


Les nouvelles règles du marketing et des relations publiques*

David Meerman Scott

Internet a bouleversé le marketing et créé de nouvelles opportunités d’atteindre des clients potentiels. Ce livre précurseur permet d’amorcer le marketing digital intégré et la stratégie de relation publique d’une entreprise.


Gérez votre contenu marketing*

Robert Rose & Joe Pulizzi

Robert Rose et Joe Pulizzi décrivent de façon spécifique comment les marketeurs peuvent utiliser les différentes formes de contenu (blogs, Facebook, les publications d’invité, …) pour renforcer leur marque et atteindre leurs clients.


Retour Sur Influence*

Mark Schaefer

Mark Shaefer incite ses lecteurs à déterminer leurs objectifs et évaluer leurs résultats, en démontrant que l’influence a le pouvoir de piloter votre business.


Ceinture blanche de marketing*

Christopher Penn

Christopher Penn est l’un des spécialistes du marketing digital et par courriel les plus reconnus. Dans ce livre, il jette les bases de la promotion en ligne.


La force de l’habitude*

Charles Duhigg

Charles Duhigg montre comment des habitudes et modèles d’apparence insignifiants influent sur la performance et la réussite marketing. Il étaye son propos d’études de cas, et prends notamment l’exemple de l’équipe marketing de Febrèze qui a fait d’un flop une compagnie milliardaire.


L’économie du “Like”*

Rohit Bhargava

L’ère d’Internet change notre façon d’interagir avec les autres ainsi que la façon dont nous accordons notre confiance sur le web. Rohit Bhargava voit des relations personnelles derrière toutes les grandes entreprises du web.


Brainfluence: 100 façons de persuader et convaincre vos clients grâce au neuromarketing*

Roger Dooley

Roger Dooley explique comment les marketeurs peuvent utiliser la neuroscience et la science du comportement pour renforcer leurs campagnes marketing et, au final, augmenter les ventes. Heureusement, nul besoin d’être un neuroscientifique pour lire ce livre. L’auteur présente 100 histoires courtes et simples à comprendre.


Le marketing du bouche à oreille

Andy Sernovitz

À en croire Andy Sernovitz, votre entreprise peut recruter ses meilleurs clients grâce au marketing du bouche à oreille. Donnez aux gens des sujets de conversation.


Pouvoir illimité

Anthony Robbins

Ce livre est un classique. Il vous apprendra comment prendre en main vos vies professionnelle et personnelle. Tony Robbins met en lumière la science de l’accomplissement personnel vous enseigne les 7 étapes du succès, comment savoir ce que vous voulez vraiment et les 5 clefs de la richesse et du bonheur.


Le marketing à l’ère de Google*

Vanessa Fox

Google, Bing, Yahoo, Ask, et Blekko comptent parmi les moteurs de recherche de premier plan et sont un moyen d’atteindre de nouveaux clients. Vanessa Fox décrit comment les comportements de recherche des consommateurs impactent votre entreprise.


Le marketing en ligne sous toutes ses coutures*

Brandon Eley & Shayne Tilley

Ce livre est destiné à vous aider à déployer votre stratégie marketing en ligne. Il présente chacun des canaux du marketing moderne, en décrivant comment les employer avec succès.


Ogilvy parle de la pub*

David Ogilvy

Bien que ce livre ait déjà plus de dix ans, il présente une plongée significative et encore pertinente dans le monde de la publicité. Il donne au lecteur les bases nécessaires pour comprendre et utiliser la publicité moderne.


Positionnement: Comment se faire remarquer sur un marché surchargé*

Al Ries & Jack Trout

L’image de marque, le marketing produit et même le marketing de détail pourraient se résumer au positionnement de votre entreprise. Ce classique traite des défis qu’il y a à vendre « à un public sceptique et excessivement sollicité. »


Des media sociaux attachants*

Dave Kerpen

Ce livre présente l’idée prometteuse qu’une recommandation venant d’une personne que le client connait et à qui il fait confiance (comme un contact de réseau social) peut être bien plus efficace pour promouvoir un produit ou un commerçant que des milliers de dollars dépensés en publicité.


Neuromarketing: Comprendre les leviers d’achat de votre cerveau de client*

Patrick Renvoise & Christophe Morin

Patrick Renvoise et Christophe Morin traitent de la science de conclure une vente. Ils analysent de façon approfondie les réponses du cerveau humain à la publicité et au marketing ; et aident les commerçants à mieux comprendre comment influencer leurs clients.


L’équation pour augmenter votre nombre de clients*

Brian Massey

Ce livre est un guide pour vous permettre d’augmenter votre taux de conversion. En effet, avoir des visiteurs sur votre site est une chose, mais les décider à faire un achat en est une autre.


Taux de Conversion : le nouvel indicateur ultime*

Mark Ryski

Un commerçant de e-commerce en apprend beaucoup grâce aux données d’analyses de site sur la façon qu’ont les visiteurs d’interagir avec le site, les produits ou les promotions, mais ce sont les indicateurs de vente – comme le taux de conversion – qui importent le plus.


Influence et manipulation : Comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion

Robert B. Cialdini

Ce livre décrit la psychologie de la vente. Qu’est ce qui décide les gens à acheter ? Robert Cialdini s’appuie sur des données récoltées au fil de plusieurs années de recherches pour vous répondre.


Une histoire pour le succès*

Valerie Khoo

Ce livre explique en quoi le storytelling, l’art de la narration, est l’outil ultime pour faire connaître le succès à votre entreprise. Valerie Khoo révèle les huit histoires que tout propriétaire de boutique en ligne devrait raconter.

La force de l'intuition : Prendre la bonne décision en deux secondes

Malcolm Gladwell

Bien que La Force de l’intuition ne soit pas un livre spécifiquement orienté entreprise ou réussite, il décrit pourquoi certaines choses semblent tout simplement justes. Il encourage le lecteur à suivre son instinct. Ce livre peut avoir un impact important sur la façon dont un entrepreneur pense et agit.


La vache pourpre : Rendez votre marque, vos produits, votre entreprise remarquables !

Seth Godin

Il est important de se démarquer. Dans La Vache pourpre, Seth Godin explique que rendre votre entreprise marquante – ce qui, certes, ne semble pas si simple – est la clef pour être visible sur le marché aujourd’hui.


Productivité extrême : dopez vos résultats, réduisez vos heures*

Robert Pozen

Cet homme est le roi de la productivité. Les entrepreneurs doivent souvent relever le défi de créer leur petite entreprise tout en gardant leur emploi à côté. Robert Pozen a eu deux métiers pendant un temps – conférencier à l’Ecole de Commerce de Harvard et président de Fidelity Management – tout en publiant. Ici il invite le lecteur à définir son plan de carrière, ses objectifs et cibles, et à les prioriser.


Attendre : l’art et la manière du délai*

Frank Partnov

Votre entreprise évolue-t-elle à la même allure qu’un flux de message sur un compte Twitter, ou plus au rythme d’un glacier ? Frank Partnov décrit le processus de prise de décision en fonction du rythme de votre entreprise.


Design Emotionnel Pourquoi Aimons-Nous Ou Détestons-Nous les Objets Qui Nous Entourent

Donald A. Norman

Dans un premier temps, les entreprises ont vu dans la qualité un avantage compétitif décisif, puis vint le service. Aujourd’hui, Donald A. Norman montre en quoi le design intelligent est la nouvelle frontière concurrentielle. Ce livre est une puissante introduction pour comprendre pourquoi – et comment – certains produits satisfont les clients alors que d’autres les frustrent.


Je ne veux pas chercher : Optimisez la navigation de vos sites et menez vos internautes à bon port

Steve Krug

Cette approche de l’utilisabilité web, pleine de bon sens, est une lecture essentielle pour quiconque conçoit, écrit, programme, possède ou gère des boutiques en ligne.

 

 

 

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