Acheter en gros pour revendre : notre guide en 7 étapes

Acheter en gros pour revendre

Nombreux sont les entrepreneurs souhaitant lancer leur activité e-commerce en tant que revendeurs. Si c’est aussi votre cas, alors vous savez probablement que pour vous lancer dans cette aventure vous allez devoir commencer par acheter des produits en gros auprès d’un fournisseur afin de pouvoir les revendre par la suite sur votre boutique en ligne.

Acheter en gros pour revendre est une pratique très répandue chez les commerçants, mais elle peut cependant être intimidante lorsqu’on démarre son entreprise. Afin de bien faire les choses et de parfaitement mesurer les risques que l’achat-revente implique vous allez devoir suivre quelques étapes clés.

Pour vous aider à mieux comprendre ce qu’est la vente en gros et comment acheter des produits en gros pour les revendre, découvrez notre guide complet ! Qu’est-ce que l’achat en gros, pourquoi choisir cette option et comment acheter en gros ? On fait le point.


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Qu’est-ce que l’achat en gros ?

L’achat en gros est un mode d’achat qui permet d’acheter un large volume d’un même produit, c’est en cela qu’il se distingue de l’achat au détail. Cet achat se fait auprès d’un grossiste qui joue alors le rôle d’intermédiaire entre le fabricant et le détaillant (vous, dans ce cas précis). L’achat en gros est une pratique vers laquelle de nombreux marchands se tournent pour leur entreprise et ce n’est certainement pas un hasard. En effet, acheter en gros pour revendre est un atout de taille pour la vente en ligne.

Pourquoi acheter en gros ?

Si les commerçants sont si nombreux à acheter des produits en gros pour les revendre c’est parce que ce mode d’achat présente de nombreux avantages. Voici les principaux :

Vous bénéficiez de tarifs réduits

Le principal avantage de passer par un grossiste est, sans aucun doute, celui de faire des économies. En effet, plus vous commandez en grosses quantités plus vous bénéficiez de tarifs intéressants.

Pour être plus concurrentiel

Ce point découle naturellement du précédent. En effet, le principe d’économies d’échelle vous permet de payer moins cher vos produits en fonction de la quantité que vous commandez. Cela vous offre la possibilité d’être alors plus concurrentiel sur votre marché par rapport à d’autres acteurs qui n’auraient pas choisi d’acheter en aussi grosse quantité que vous.

Vous disposez d’un plus gros stock

Disposer d‘un stock conséquent vous permet de vendre plus et plus rapidement. C’est aussi un très bon moyen d’éviter l’inconvénient de la rupture de stock si vos produits rencontrent un franc succès.

Vous économisez du temps sur la logistique

Commander beaucoup en une seule fois vous permet de ne pas avoir à renouveler vos commandes trop souvent, cela vous évite ainsi de perdre du temps et vous permet de vous concentrer sur d’autres sujets.

Acheter en gros pour revendre, quelles sont les étapes clés ?

Si vous envisagez très sérieusement de passer par l’achat en gros pour votre entreprise, alors vous allez devoir prendre en compte quelques points clés afin de vous lancer dans cette aventure dans les meilleures conditions possibles.

1. Créer votre entreprise et choisir votre statut juridique

Avant toute chose, vous allez devoir commencer par créer votre entreprise et choisir votre statut juridique. Vous avez le choix entre une micro-entreprise ou une société, tout dépendra de votre business plan ainsi que du chiffre d’affaires que vous prévoyez de faire. Gardez à l’esprit avant de faire votre choix le fait qu’un auto-entrepreneur en achat-revente ne doit pas dépasser les 176 200 € HT par an et que ce plafond correspond au chiffre d’affaires et non aux bénéfices. Si vous ambitionnez de dépasser rapidement ce plafond, nous vous recommandons de démarrer directement avec un statut plus souple pour votre activité comme la SASU (Société par Actions Simplifiées Unipersonnelle).

2. Avoir défini un business plan solide

Comme pour toute entreprise, vous devez avoir avant de vous lancer dans l’achat en gros et la revente, parfaitement travaillé votre business plan. Cela peut sembler une évidence, mais il est impératif de bien prendre en compte tous les divers coûts inhérents à ce mode de vente, cela implique, entre autres, les frais de stockage et les frais de livraison.

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3. Choisir le produit que vous souhaitez vendre

Vous avez créé votre entreprise et votre business plan est au point. Vous allez donc pouvoir entrer pour de bon en action. La première étape est, bien évidemment, de trouver le produit que vous allez vendre. Si vous avez déjà une petite idée du type de produit que vous désirez proposer à la vente, vous allez devoir faire un point sur votre marché ainsi que sur votre concurrence afin de déterminer le meilleur choix à faire.

Si vous n’avez pour le moment pas d’idée définie d’un produit à commercialiser alors partez à la recherche d’un produit tendance ou de niche qui répond à une problématique que vous avez identifiée et qui vous paraît porteuse sur le long terme.

4. Choisir comment vendre vos produits

Au moment de créer votre entreprise, vous aurez le choix de vendre en marque blanche (le fournisseur fabrique un produit que les distributeurs peuvent acheter puis étiqueter comme étant le leur), de créer votre propre marque ou d’acheter des produits d’une marque déjà existante et de les revendre. Cette option peut être intéressante, car elle vous permet de bénéficier de la popularité déjà établie de la marque en question, cependant il reste tout de même plus compliqué de persuader une marque de vous faire confiance dans la revente de ses produits que de faire appel à un fournisseur classique. De plus, méfiez-vous des grossistes qui disent vendre des marques authentiques et qui commercialisent en réalité des contrefaçons. Si vous tenez cependant à vendre une marque, vous pouvez pourquoi pas vous tourner vers la revente d’anciens stocks ou d’invendus. Ainsi vous pourrez toujours bénéficier de l’aura de la marque en question, proposer des prix intéressants à votre clientèle et négocier plus facilement auprès du distributeur.

5. Trouver le bon fournisseur, et au bon prix

C’est probablement l’étape la plus complexe, mais aussi la plus importante lorsqu’on se lance dans l’achat en gros ; trouver le bon fournisseur, celui en qui avoir confiance et qui pratique des prix intéressants. Pour avoir la certitude de trouver le fournisseur idéal pour votre entreprise, vous allez devoir bien prendre le temps d’effectuer des recherches sérieuses et ne pas vous arrêter au premier grossiste trouvé sur internet. Si vous le pouvez, dirigez plutôt vos recherches vers des fournisseurs européens. Cela vous permettra à la fois d’économiser sur les frais de livraison, mais également de pouvoir plus facilement vous rendre sur place si vous le jugez nécessaire. Pour trouver la perle rare, tentez d’obtenir des pistes de la part d’autres détaillants, certains garderont évidemment l’information bien secrète, mais vous pourrez cependant compter sur la solidarité entre entrepreneurs. Vous pouvez également vous rendre à des salons réservés aux grossistes.

Lorsque vous aurez trouvé le fournisseur qui vous semble le plus fiable et dont les tarifs vous conviennent, n’hésitez pas à lui demander d’effectuer une première petite commande afin de vérifier la qualité des produits et la fluidité du processus. Bien sûr, si vous le pouvez, il est toujours mieux de se rendre sur place pour rencontrer votre fournisseur, cela vous permet à la fois de voir les produits, mais aussi de tisser un lien privilégié avec votre grossiste, cela rendra vos échanges futurs plus simples.

6. Disposer d’un espace suffisamment grand pour stocker vos produits

Lorsqu’on démarre une entreprise et que l’on décide d’acheter en gros, une problématique s’impose très vite : trouver un espace de stockage suffisamment grand pour accueillir la totalité de votre stock. Cette question vous allez devoir vous la poser bien avant de commander vos produits au risque de vous retrouver avec un stock sur les bras sans savoir où le mettre en sécurité.

Pour stocker vos produits, plusieurs options s’offrent à vous, mais, dans tous les cas, n’oubliez pas que cela aura un coût que vous devrez prendre en compte avant de vous lancer dans l’aventure de l’achat en gros.

Stocker vos produits à votre domicile : c’est la solution la moins coûteuse, sans aucun doute, mais elle implique de disposer d’un espace grand et parfaitement sécurisé. Ce type de stockage est surtout possible si les produits que vous vendez ainsi que leurs packagings ne sont pas trop volumineux. Stocker chez vous implique que vous serez en charge des envois. Être en charge des envois va vous demander du temps, de l’énergie et une bonne organisation, mais ce n’est pas nécessairement un handicap, au contraire ! Vous chargez vous-même des envois peut vous permettre de personnaliser vos paquets avec des petits cadeaux comme des stickers, des bonbons, ou toute autre petite attention qui fera plaisir à vos clients.

Louer un espace de stockage : c’est la solution pour laquelle un grand nombre de marchands choisissent d’opter. En misant sur cette option vous disposerez d’un lieu de stockage dédié à vos produits et sécurisé. Là encore, vous serez chargé des envois.

Faire appel à une société de logistique : en faisant appel à un prestataire logistique, vous allez vous soulager de trois problématiques : celle du stockage, cela va de soi, mais aussi celle de l'emballage et de l’envoi de vos produits. Sous-traiter cette partie de votre activité est pour vous un excellent moyen de gagner du temps et de la sérénité. Attention cependant de ne pas confier votre stock et la mission de les envoyer à la première société venue ! Comme pour votre fournisseur, prenez bien le temps de choisir votre entreprise de logistique, en qui vous avez le plus confiance et dont les tarifs vous paraissent les plus avantageux.

7. Créer votre propre boutique en ligne avec Shopify

Vous avez créé votre entreprise, trouvé le produit idéal à vendre, vous avez également identifié le fournisseur qu’il vous fallait et vous savez où et comment stocker tous vos produits. Et bien, il semblerait qu’il ne vous reste désormais plus qu’une seule étape avant de vous lancer pour de bon : créer votre boutique en ligne sur Shopify.

Pour créer votre boutique en ligne sur Shopify, rien de plus simple. Voici dans les grandes lignes comment créer votre boutique en ligne :

Démarrez votre essai gratuit de 14 jours : grâce à cette période d’essai, vous allez pouvoir vous familiariser avec Shopify et décider si la plateforme vous convient pour lancer votre boutique en ligne.

Ajoutez vos produits : vous allez pouvoir créer vos fiches produits avec images, descriptions et prix de vente.

Créez vos différentes pages : l’étape suivante est de commencer à créer les différentes pages de votre boutique en ligne comme les pages contact, à propos, FAQ, etc.

Choisissez votre thème et personnalisez votre boutique en ligne : grâce à Shopify et à ses nombreux thèmes disponibles, vous allez très facilement pouvoir personnaliser votre boutique en ligne et la rendre unique.

Configurez l’expédition : c’est à ce moment-là que vous allez décider du type de livraison pour lequel vous choisissez d'opter, de la tarification que vous allez pratiquer et des zones d’expédition que vous prenez en charge.

Configurez les taxes : pas de panique, Shopify vous aidera à gérer automatiquement la plupart des calculs de taxes impliquant les taux appliqués par défaut dans le monde entier.

Configurez les modes de paiement : vous allez, enfin, devoir décider de la façon dont votre boutique en ligne acceptera les paiements.

Pour découvrir plus en détail comment créer votre boutique en ligne pas à pas sur Shopify, n’hésitez pas à consulter notre guide : créer une boutique en ligne Shopify en 10 étapes.

Rappel des 7 étapes à suivre pour acheter en gros pour revendre :

  1. Créer votre entreprise et choisir votre statut juridique,
  2. Avoir défini un business plan solide,
  3. Choisir le produit que vous souhaitez vendre,
  4. Choisir comment vendre vos produits,
  5. Trouver le bon fournisseur, et au bon prix,
  6. Disposer d’un espace suffisamment grand pour stocker vos produits,
  7. Créer votre propre boutique en ligne avec Shopify.

Si vous envisagez très sérieusement d’acheter des produits en gros pour les revendre, vous devriez désormais avoir une vision plus claire de ce qu’il va vous falloir mettre en place pour démarrer votre entreprise. Pour récapituler tout ce que nous venons d’aborder, n’oubliez donc pas que les étapes clés pour l’achat revente seront tout d’abord d’avoir un business plan solide, de disposer de suffisamment d’espace pour stocker vos produits et de trouver un fournisseur en qui vous avez totalement confiance.


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FAQ sur acheter en gros pour revendre

Où acheter des produits en gros ?

Pour acheter des produits en gros, vous allez devoir vous tourner vers des fournisseurs. Ces fournisseurs, vous pourrez les trouver en effectuant des recherches sur internet. Cependant, nous vous recommandons plutôt de rechercher sur des annuaires professionnels, sur des salons dédiés ou en vous renseignant auprès d’autres commerçants.

Quels sont les différents types de fournisseurs ?

Il existe différents types de fournisseurs, les trois principaux sont : les détaillants qui peuvent vendre à des particuliers, mais aussi à des entreprises, les grossistes qui jouent le rôle d’intermédiaire entre le fabricant et le détaillant et les centrales d’achat.

Est-ce légal d'acheter et de revendre ?

Oui, acheter pour revendre est tout à fait légal en France à condition bien sûr de s’être déclaré en tant que commerçant et donc payer les impôts et les taxes inhérents à ce statut.

Which method is right for you?Publié par Maud Leuenberger. Maud est la rédactrice en chef du blog français de Shopify.

Rédaction par : Caroline Lanau-Imbert.
Image : Burst.