Comment créer des publicités sur Instagram : le guide

Depuis sa naissance en 2010, Instagram n’a fait que grandir. En France, le réseau comptabilise pas moins de 21 millions d’utilisateurs, le plaçant ainsi à la troisième place des réseaux sociaux les plus utilisés derrière YouTube et Facebook à qui il appartient depuis 2012. En l’espace de 10 ans, Instagram est devenu bien plus qu’un simple média social et inspirationnel, il est devenu un outil marketing à part entière. Posts et Stories sponsorisés, campagnes paramétrables depuis Facebook, liens en swipe et création d’Instagram Shopping, le réseau est devenu plus incontournable que jamais pour les marques souhaitant étendre leur communication digitale.

Pour qu’Instagram devienne un puissant outil de communication et de conversion pour votre marque, il faut apprendre à l’utiliser correctement. Il existe de nombreux moyens de maîtriser l’application et son algorithme, mais la technique la plus efficace et la plus contrôlable est sans conteste la publicité. Alors, pourquoi faire de la publicité sur Instagram et comment organiser une campagne à succès ? Découvrez tous nos conseils dans cet article.

Comment faire de la publicité sur Instagram ?

Il existe plusieurs façons de faire de la publicité sur Instagram. Vous pouvez par exemple faire le choix d’établir des partenariats avec des influenceurs. Il s’agit d’un bon moyen de faire connaître votre marque et vos nouveautés produits auprès d’une cible que vous partagez avec l’influenceur en question. La collaboration peut se faire sous forme de dotation ou de placement produit. Si ces opérations influenceurs peuvent vous permettre d’augmenter votre visibilité et par la même occasion vos ventes, il peut être parfois difficile d’évaluer avec précision le succès de ce genre de collaborations.

C’est pourquoi de plus en plus de marques mettent en place leurs propres publicités sur Instagram. En plus d’avoir une meilleure maîtrise de vos coûts, vous pouvez cibler vous-même votre audience et obtenir des rapports complets qui vous permettront de faire évoluer vos campagnes et prendre les meilleures décisions.

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Quel format de publicité sponsorisé choisir pour vos campagnes ?

Visibles depuis le fil d’actualité, les Stories et la section Explorer, les publicités sur Instagram permettent aux marques d'interagir avec leur communauté ou de toucher de nouveaux acheteurs.

Voici les formats avec lesquels vous pouvez vous commencer à annoncer :

Le format photo

Le format photo permet aux annonceurs d’afficher une seule image au format paysage ou carré (500 x 500 pixels minimum) qui s’affiche dans le fil d’actualité d’Instagram . Ce sont les plus simples à mettre en place puisqu’elles ne nécessitent qu’un seul visuel. Ici voici l’exemple de la marque Balzac Paris qui annonce une opération promotionnelle avec un appel à l’action « Acheter » renvoyant directement vers sa boutique en ligne.

Publicité photo Balzac Paris

Le format vidéo

D’une durée de 60 secondes maximum, la vidéo est un format idéal pour partager davantage de choses aux utilisateurs de la plateforme sociale : raconter votre histoire et vous présenter à celles et ceux qui ne la connaîtraient pas encore, faire découvrir vos nouveautés produits, etc.

La marque Manucurist a par exemple opté pour ce format d’annonce pour mettre en avant son coffret green Flash pour les fêtes de fin d’année.

Publicité vidéo Manucurist

Le format carrousel

Une annonce en format carrousel peut comporter entre deux et dix images et/ou vidéos que les utilisateurs peuvent visionner en les faisant défiler. C’est le format qu’a choisi la marque By Charlot pour mettre en avant ses plantes comme idée de cadeau pour les fêtes de fin d’année.

Publicité Instagram carrousel By Charlot

Le format Stories

Les publicités dans les Stories permettent aux utilisateurs et aux marques de partager des photos et des vidéos éphémères. D’une durée maximale de 120 secondes, ce format permet de toucher plus de 500 millions de comptes qui l'utilisent quotidiennement.

Notre conseil : Investissez dans les stories ! Ce format est encore bien souvent moins cher que les posts sur le fil d’actualité et il offre la possibilité de proposer plusieurs stories d’affilée. Et, si vous le pouvez, privilégiez le format vidéo, c’est un plus gros investissement de temps et de budget, mais le jeu en vaut la chandelle. L’œil est systématiquement plus attiré par des images en mouvement !

Le format Explorer

La section recherche et exploration d’Instagram vous permet d’étendre vos campagnes à une nouvelle audience. Cet endroit est idéal pour agrandir votre communauté et faire découvrir vos produits à vos futurs acheteurs.

D’autres formats gratuits sur lesquels miser

Instagram Shopping

L’arrivée en 2018 d’Instagram Shopping a largement changé la donne pour les marques en facilitant le processus d’achat. S’il ne s’agit pas de publicité à proprement parler, la fonctionnalité Shopping permet d’augmenter considérablement les conversions. Lancez-vous avec Instagram Shopping depuis votre boutique Shopify

Les Reels

Lancés en 2020, les Reels sont de courtes vidéos mettant en scène les utilisateurs de la plateforme sociale. Similaire à TikTok, ce nouveau format permet de partager des vidéos de 30 secondes avec la possibilité d’ajouter de la musique et des effets créatifs.

Quel objectif définir pour votre campagne ?

Pour qu’une campagne Instagram soit bien menée, elle doit être claire dans votre esprit et vous devez en avoir parfaitement identifié les objectifs. Voulez-vous faire connaître votre marque ? Faire découvrir votre boutique ? Vendre un produit ? Il est impératif de bien déterminer votre objectif marketing, car c’est ce qui vous sera demandé dès la première étape de création de votre campagne.

Les objectifs sont classés par Instagram de la façon suivante :

Sensibilisation, pour faire découvrir votre marque, vos services, vos produits ou votre application au plus grand nombre.

  • Notoriété de la marque
  • Couverture

Considération, pour atteindre les consommateurs que vous avez ciblés et les pousser à « agir » et ainsi à créer de l’engagement.

  • Trafic
  • Interactions
  • Installation d’apps
  • Vues de vidéos
  • Génération de prospects
  • Messages

Conversion, pour générer du trafic vers votre site ou votre page Instagram et augmenter vos ventes de produits.

  • Conversions
  • Ventes catalogue
  • Trafic en point de vente

Quelle audience souhaitez-vous cibler ?

À présent que vous savez quel message vous souhaitez faire passer, il va vous falloir décider de l’audience que vous désirez toucher : personnalisée, similaire ou encore enregistrée. Pour définir cette cible, là encore, posez-vous les bonnes questions.

Est-ce que vous souhaitez acquérir de nouveaux clients qui ont le même profil que vos clients fidèles actuels ? Si c’est le cas, vous pouvez identifier les personnes qui vous suivent déjà sur Instagram et établir le profil de votre abonné/client type. Les informations comme le sexe, l’âge, et encore la localisation vous permettront de définir votre audience et d’utiliser ces données pour cibler vos nouveaux clients.

Si, en revanche, vous souhaitez ouvrir votre marque ou votre entreprise à un nouveau profil d’acheteurs, comme cela pourrait être le cas d’une marque de prêt-à-porter féminin qui lancerait une collection pour homme et souhaiterait attirer un nouveau public masculin, alors vous devrez établir le profil de votre nouveau client idéal à l’aide des données collectées par Instagram.

Lecture conseillée : Découvrez notre guide pour créer et diffuser vos publicités sur Facebook.

Comment créer votre toute première publicité Instagram ?

Vous le savez probablement, mais il peut toujours être utile de le préciser : il est impératif dans un premier temps d’associer votre compte Instagram à votre compte Facebook. Vous n’aurez à faire cette manipulation qu’une seule fois.

Étape 1 : Créez une campagne

Après avoir lié votre compte Instagram à votre page Facebook, il est temps de vous rendre sur le gestionnaire de publicité Facebook et de créer votre toute première campagne.

Dans le gestionnaire de publicités, cliquez sur l'onglet "Campagne", puis sur "Créer" en haut à gauche de l'écran.

Créer une campagne Instagram dans Facebook

À présent, choisissez votre objectif de campagne comme nous l’avons vu plus haut.

Objectifs des campagnes Instagram

L’objectif « Conversions » est un excellent choix pour stimuler vos ventes. Pour sélectionner cet objectif, votre pixel Facebook doit être installé sur votre boutique en ligne. Si ce n’est pas déjà fait, un message s’affichera pour vous le rappeler.

Étape 2 : créez votre ensemble de publicités

Une fois votre objectif de campagne défini, vous pouvez commencer à créer votre ensemble de publicités. À cette même étape, il vous sera proposé de créer un Pixel Facebook pour le suivi, l’optimisation et le reciblage.

Evenement de conversion Facebook

Vous pourrez activer l’option « Contenu créatif dynamique » pour laisser Facebook générer des combinaisons pensées en fonction de votre audience à partir des éléments de contenu publicitaire que vous aurez préalablement fourni au réseau social.

Si vous le souhaitez, vous pouvez ajouter également l’option « Offre » qui vous permet de proposer des remises afin d’optimiser vos conversions.

Contenu créatif dynamique et Offre sur Facebook

Le moment est à présent venu de définir votre budget. N’investissez pas trop dès le départ, commencez avec une petite somme et augmentez au fur et à mesure, lorsque vous maîtriserez mieux l’outil et que vous aurez identifié ce qui fonctionne le mieux pour votre marque.

Budget et Calendrier sur Facebook  

Choisissez à présent à qui vous souhaitez adresser votre campagne, en optant pour une audience personnalisée, similaire ou enregistrée.

Parametrage audiences Facebook

Choisissez maintenant le placement de votre publicité. Celui-ci peut se faire de manière automatique ou manuelle et sur différentes plateformes comme : Instagram, Facebook, Messenger et Audience Network. Si vous souhaitez uniquement publier vos annonces sur Instagram, vous pourrez être visible depuis le fil d’actualité, Explorer, et les Stories.

Placements des publicités sur Instagram

Vous pouvez ensuite, si vous le souhaitez, opter pour le « Contrôle du coût ». Il vous suffit de définir un budget et Facebook se chargera alors de dépenser ledit budget et d’obtenir un maximum de conversion en retour. Mais rien ne vous oblige à passer par cette étape.

Étape 3 : Configurez votre publicité

Lors de cette étape, il vous est demandé de créer une publicité ou d’en utiliser une existante. Vous pouvez activer l’aperçu de votre campagne sur votre droit à tout moment et ainsi visualiser le rendu des différents formats.

Configuration des publicités sur Instagram

Si vous optez pour la création d’une nouvelle publicité, vous allez devoir sélectionner la structure correspondant à votre message, puis renseignez le contenu de votre publicité.

Contenu publicitaire Instagram

Sélectionnez ensuite le bouton d’appel à l’action le mieux adapté à votre objectif de campagne.

Appel à l'action sur les publicités Instagram

Étape 4 : Analysez et optimisez vos résultats de campagne

Bien savoir gérer des campagnes Instagram prend du temps. Il vous faudra donc passer par quelques essais plus ou moins concluants avant de trouver celui qui fonctionne le mieux pour votre marque. La première est la plus compliquée à mettre en place, mais au fil du temps vous maîtriserez cet outil avec beaucoup plus de fluidité ! Pensez à configurer Pixel Facebook sur votre site et votre Instant Experience pour suivre les conversions, voir l’activité de votre site web et créer des audiences pour le ciblage publicitaire.

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Which method is right for you?Publié par Maud Leuenberger. Maud est la rédactrice en chef du blog français de Shopify.

Rédaction par Caroline Lanau-Imbert.