Comment fabriquer des bijoux à domicile et les vendre en ligne : le guide ultime

studio bijoux

Vous avez l’âme créatrice et êtes doué de vos mains ? Vous prenez plaisir à créer des bijoux pour vous et pour vos proches ? Et si vous transformiez votre passe-temps favori en source de revenu ?

Vivre de ses créations peut paraître utopique, pourtant, il est tout à fait possible de réaliser un joli chiffre d’affaires grâce à la vente de bijoux. Pour cela, il suffit d’avoir la fibre artistique, d’être manuelle et de faire preuve de rigueur.

Après un premier article sur ce même thème dédié au positionnement et à l'inspiration nécessaires avant de se lancer, nous allons avec cette seconde partie nous pencher sur la fabrication des bijoux, la gestion d'une équipe et d'un espace de travail ainsi que sur la mise en place d'une boutique en ligne de bijoux.


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Fabrication et matériaux

La méthode de fabrication — à la main ou en usine, en interne ou en sous-traitance — dépendra de la complexité du design, du prix, des matériaux, et de votre niveau de compétences.

Fabrication de bijoux : à la main, sur mesure, et en édition limitée (pour la joaillerie/les pièces d’art)

Bien que l’assemblage de bijoux à la main soit une méthode qui requiert du dévouement, celle-ci reste très personnalisable et polyvalente. D’autres méthodes employées dans le cadre de la fabrication de bijoux nécessitent une formation/certification spécialisée et un équipement coûteux, en fonction des matériaux et du design. Celles-ci comprennent :

  • La soudure
  • L’orfèvrerie
  • Le coulage et le moulage
  • L’impression en 3D
  • La découpe au laser
  • Le travail du cuir
  • Le sertissage

Fabrication de bijoux : par assemblage (pour les bijoux de mode ou de fantaisie)

Souvent, la fabrication de bijoux à la main implique uniquement l’assemblage d’éléments existants (chaînes, fils, perles, pendentifs, etc.), et ne requiert pas de formation spécialisée ni de matériel particulier au-delà des pinces, des marteaux pour bijoux, de la colle, et des coupe-fils.

La fabrication de bijoux à la main est une activité qui peut être développée à grande échelle de façon plus fluide. En effet, les éléments constitutifs des bijoux peuvent être achetés en gros et le processus d’assemblage peut facilement être modélisé et externalisé auprès de stagiaires ou d’une équipe d’employés.

Fabrication de bijoux

Fabrication de bijoux : externalisation et traitement des commandes (bijouterie de mode/fantaisie)

Au lieu de fabriquer vos bijoux à la main, vous pourriez externaliser leur production auprès d’un tiers. Cette méthode de fabrication externalisée n’est pas adaptée à la fabrication de joaillerie, de bijoux sur mesure ou de bijoux en série limitée. Elle se révèle toutefois rentable pour la fabrication en masse de bijoux de mode/fantaisie. Plusieurs possibilités existent quant à l’externalisation :

  • Fabrication locale : la fabrication locale présente de nombreux avantages. Avoir affaire à des partenaires proches de chez vous vous permet d’échanger de façon plus fluide, mais aussi de vous rendre sur place pour vérifier la qualité des matériaux et du produit fini et également de vous assurer que les conditions de travail des salariés sont bonnes. De plus, la fabrication locale est un très bon atout de vente. Bien sûr, certains désavantages sont à prendre en compte. On pense notamment aux coûts de fabrication plus élevés et au choix de fabricants plus limité.
  • Fabrication à l’étranger : la fabrication de vos bijoux à l’étranger peut également être avantageuse. Les principaux atouts de ce mode de fabrication sont : des coûts plus bas, des options en termes de matériaux et de processus plus nombreux. Quant aux points négatifs, on pense en premiers lieux aux conditions de travail des employés et à la communication qui peut parfois s’avérer difficile avec le fabricant.

La méthode de fabrication la plus simple, si vous n’êtes pas suffisamment expérimenté dans la création de bijoux, est de passer par un service de traitement des commandes. Ces sociétés fonctionnent à la façon de Printful, un service d’impression et d’expédition sur demande de tee-shirts/produits personnalisables. Vos designs initiaux sont recréés en acier inoxydable, en bois, en plastique, en or ou en argent, avant d’être directement expédiés à vos clients.

Matériaux et outils

Il existe plusieurs ressources en ligne qui permettent l’achat à un prix de gros de matériel destiné à la fabrication en masse de bijoux, d’outils, et de matières premières, y compris les métaux bruts et les pierres précieuses. Voici certaines ressources en français à explorer :

  • Cookson-CLAL (en français) : matériel et outillage de bijouterie (plus de 3500 types d’outils en stock).
  • CreaVea (en français) : toutes les fournitures nécessaires pour fabriquer vos bijoux vous-même.
  • Perles & Co (en français) : perles et accessoires pour la bijouterie de fantaisie.
  • Aromasud (en français) : pour acheter des pierres gemmes et des pierres précieuses ou semi-précieuses.
  • PandaHall (en français) : grossiste de pierres précieuses en ligne.

Conseil : vous pourriez trouver davantage de plateformes spécialisées dans la vente d’accessoires, de fournitures et d’outillage de bijouterie en recherchant des mots-clés pertinents sur Google (p.ex. « outils pour fabriquer des bijoux »).

Trouver de bons fournisseurs est souvent source d’inquiétude pour les créateurs qui démarrent. Si de nombreux noms sont faciles à trouver sur internet, il reste tout de même essentiel de vérifier la réputation de ces derniers.

Mais n’oubliez pas que le bouche-à-oreille reste probablement la meilleure façon de dénicher le fournisseur parfait, celui qui travaillera avec sérieux et en qui vous pourrez avoir une totale confiance. N’hésitez donc pas à vous renseigner auprès d’autres artisans, si certains garderont probablement jalousement le nom de leurs fournisseurs, d’autres vous aideront sans nul doute avec plaisir.

Formations

Si vous choisissez d’acquérir une compétence spécialisée comme le sertissage, de nombreuses ressources pourront vous être utiles (y compris des formations diplômantes et des tutoriels en ligne). Visez en priorité les ateliers et les programmes organisés dans votre région, ou commencez par explorer ces ressources pour vous mettre dans le bain :

  • Perles & Co : superbe banque de tutoriels pour la fabrication de bijoux et d’accessoires de tous genres.
  • Creavea : tutoriels en images pour la fabrication de différents types de bijoux.
  • Tutoriels vidéos : apprenez à fabriquer différents types de bijoux en vidéo.

fabrication bijoux tutoriels

Note : vous pouvez découvrir des ateliers et des formations diplômantes dans votre région en recherchant des mots-clés pertinents sur Google (p.ex. « formation bijouterie [votre ville] »).

Équipe et espace de travail 

Si vous choisissez de créer vos bijoux vous-même ou de former une petite équipe, la mise en place d’un atelier au sein de votre espace de vie doit impliquer la prise en compte de certaines considérations :

Espace de travail à domicile : assurez-vous de suivre nos conseils pour aménager efficacement votre bureau à domicile.

  • Manœuvrabilité : considérez la fluidité de la circulation au sein de l’espace, surtout si le processus d’assemblage comporte plusieurs étapes — pouvez-vous circuler de façon fluide d’une station à l’autre, dans un ordre logique ?
  • Sécurité : certains produits chimiques et outils thermiques utilisés pour la fabrication de bijoux requièrent une ventilation adéquate et des mesures de sécurité.
  • Entreposage : un espace d’entreposage disposant de plusieurs compartiments de stockage est essentiel pour les petites pièces.

coin bureau

Votre atelier est le lieu où vous allez passer le plus de temps, vous et votre équipe, il est donc essentiel que cet espace soit pensé pour être pratique, accueillant et sécurisé. N’hésitez pas à investir dans un équipement de qualité, on ne le répétera jamais assez, pour travailler dans de bonnes conditions et obtenir des produits qui sauront satisfaire vos clients, vous ne devez pas économiser sur des choses essentielles comme vos outils de fabrication. Si vous disposez d’un budget limité, il est possible d’opter pour la seconde main en achetant des outils déjà utilisés par d’autres bijoutiers, mais en très bon état.

Si votre équipe de production compte plusieurs personnes ou que vos besoins sont plus complexes — p.ex. si vous gérez un miniatelier de ferronnerie ou d’orfèvrerie —, envisagez de louer un espace professionnel. Si vous manquez de budget au cours du lancement de votre activité, considérez la location d’un espace professionnel partagé ou partagez les coûts de l’espace et du matériel avec d’autres artisans.

outillage bijouterie

Engager du personnel

Faire croître son entreprise et agrandir son équipe est une étape particulièrement excitante pour un entrepreneur.

Lorsque les ventes vont se bousculer et atteindre un rythme que vous ne pouvez plus gérer correctement tout seul, vous allez très vite ressentir le besoin de recruter. Il ne tiendra alors qu’à vous de choisir les profils dont vous avez le plus besoin. Souhaitez-vous être épaulé lors de la production ou préférez-vous vous tourner vers des profils qui vous déchargeront de la partie logistique, commerciale ou plutôt de la partie communication ? À mesure que vous développerez votre entreprise et que vous aurez touché à tous les postes, vous saurez rapidement quelle tâche vous désirez continuer d’exercer et celles que vous préférez déléguer.

Dans un premier temps, si votre budget ne vous permet pas d’embaucher une personne à plein temps, tournez-vous vers des étudiants en recherche de stage ou d’une formation. Si tout se passe bien et que votre entreprise croît de façon stable, vous pourrez probablement par la suite continuer de collaborer ensemble sur une base de CDD ou de CDI.

Photographier des bijoux

Nous vous l’avons déjà dit : la photographie de produits est d’une grande importance dans le monde de l'e-commerce. Dans plusieurs cas, avec une configuration d’éclairage de base, vous pourriez prendre vous-même de très belles photos de produits sur fond blanc, même avec votre smartphone.

Les bijoux peuvent cependant être plus difficiles à photographier en raison des petits détails à mettre en valeur et de leur surface (souvent) réfléchissante.

Ne lésinez pas sur la photographie, même si vous disposez d’un budget restreint. Un photographe professionnel sait mettre à l’aise les mannequins et mettre en place des configurations d’éclairage complexes. Votre équipe de shooting photo devrait comprendre des stylistes, des maquilleurs, et des mannequins (réels). Le fait de collaborer avec des personnes compétentes vous fournira de meilleurs résultats, mais l’initiative ne devrait pas ruiner votre budget.

Il est toujours très tentant de faire appel à des proches ayant quelques compétences en photographie ou en stylisme ou bien de se tourner vers des amies pour jouer les mannequins. Cette solution peut au premier abord sembler judicieuse, tout d’abord parce qu’il est rassurant de s’entourer de personnes que l’on connaît, mais aussi parce qu’elle permet d’économiser de l’argent. Pourtant, faire appel à des amateurs, surtout s’ils sont vos amis, peut parfois être une fausse bonne idée. Vous risqueriez de ne pas oser diriger votre équipe avec fermeté et par conséquent de ne pas obtenir le résultat que vous attendiez. Prenez donc bien le temps de réfléchir avant de vous lancer dans votre shooting.

 

Guide gratuit : Comment prendre des photos de vos produits vous-même

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Il est également important de présenter vos bijoux de différentes façons et dans des contextes différents :

  • Sur fond blanc : pour minimiser les distractions et mettre en avant les détails et les différents angles du bijou. Le fond blanc garantit une apparence élégante et cohérente sur les pages de collections. (Note : votre fond pourrait également comprendre un motif discret ou être d’une autre couleur unie qui tend vers le blanc, comme vous pouvez le voir sur la photo ci-dessous qui affiche un collier sur du marbre.)
  • Clichés de style de vie : pour donner une idée des dimensions du bijou porté sur le corps, et suggérer des idées de style aux clients. Ces clichés se révèlent également très efficaces pour la vente croisée, puisque vous pourriez combiner plusieurs bijoux dans un seul look. Bien que ces photos puissent tout à fait être utilisées sur les pages de produits ou dans un lookbook, elles se révèlent généralement plus efficaces lorsqu’elles sont publiées sur les réseaux sociaux.

style de vie

Conseil : vous pourriez nouer des partenariats avec des marques qui complètent la vôtre pour réduire les coûts liés à la photographie, ou prêter vos bijoux à des chroniqueurs de mode qui aimeraient les utiliser pour leurs shootings photo — en échange de photos de produits et d’exposition gratuite.

Lectures conseillées :

Votre boutique en ligne de bijoux

En quelques heures, vous pouvez créer une boutique e-commerce fonctionnelle sur Shopify. Maintenant que nous avons passé en revue les possibilités qui s’offrent à vous pour la création de vos bijoux, votre branding, et la photographie de produits, passons au lancement de votre site e-commerce de bijoux.

Commencez par consulter notre tutoriel « Créer une boutique en ligne Shopify en 10 étapes : le guide » pour vous familiariser avec le processus de configuration initial de votre boutique.

Choisissez un thème e-commerce adapté à la vente de bijoux, qui mettra en valeur vos photographies.

Voici certains thèmes à considérer pour créer un site e-commerce de bijoux :

Vous trouverez en explorant l’App Store de Shopify plusieurs extensions qui vous permettront d’améliorer l’expérience client, de réduire les retours, et d’augmenter les conversions.

En voici certaines à considérer pour l’optimisation d’un site e-commerce de bijoux :

  • Stamped.io ­— vous permet de recueillir facilement des avis et d’instaurer une relation de confiance avec vos clients grâce à la preuve sociale et ainsi de réaliser des ventes.
  • Loox Product Reviews & Photos ­— vous permet de collecter des photos et des vidéos d’évaluations de vos clients et de les intégrer facilement à votre boutique en ligne.
  • Shopify Inbox — vous offre la possibilité de gérer toutes vos conversations avec vos clients, mais aussi d’ajouter un chat à votre boutique et de créer des réponses automatiques. Shopify Inbox permet également d’afficher des analyses de conversations depuis votre interface administrateur Shopify.

Vos descriptions de produits doivent refléter l’histoire de votre marque et comprendre des détails tels que la taille des bijoux, le poids des pierres précieuses, et les matériaux de fabrication (le cas échéant).

taille bijoux

Démarquez-vous

Les industries de la mode et des bijoux sont fortement saturées — comment comptez-vous vous démarquer et éveiller l’intérêt des clients ? Outre le fait de devoir être centrée sur une démarche expérimentale, votre stratégie marketing dépendra de vos produits, de votre audience, et de votre budget.

Vous pouvez par exemple choisir de concentrer vos efforts sur votre communication digitale et de créer une image de marque unique. Puisque la concurrence est rude et même si vos bijoux sont originaux et de belle qualité, vous allez devoir vous investir sérieusement dans votre communication. La communication digitale est idéale pour les artisans vendant en ligne et disposant d’un budget limité.

Vous pouvez tout d’abord commencer par établir des liens avec des influenceurs, puis leur proposer des collaborations. Ces collaborations peuvent se faire sur la base d’un cadeau produit, d’une rémunération, d’une affiliation ou encore d’un échange de visibilité. Pour avoir la certitude de cibler les bons prospects à travers le marketing d’influence, commencez par travailler avec des micro ou nano-influenceurs, ces derniers disposent d’une petite communauté, mais leur engagement est en général très bon.

Si vous avez choisi de faire des réseaux sociaux vos piliers de votre communication digitale, envisagez également de dédier une petite enveloppe aux campagnes de publicité. Si elles sont bien menées sur Facebook ou sur Instagram par exemple, elles peuvent vous permettre de gagner en visibilité, mais aussi de générer du trafic sur votre boutique en ligne ainsi que des ventes.

Bien sûr, mettre en place des campagnes payantes sur les réseaux sociaux nécessite de se pencher sérieusement sur le sujet, car pour que ces dernières soient efficaces, elles doivent être parfaitement menées et les outils proposés par Facebook et Instagram ne sont pas toujours des plus intuitifs. N’hésitez donc pas à demander conseil ou à vous faire aider pour les premières campagnes, une fois que vous aurez compris le fonctionnement vous serez alors libre de gérer vos publicités comme bon vous semble. 

Boutiques éphémères et foires artisanales 

Bien que ces deux dernières années ne furent pas idéales pour promouvoir des produits au cours d’événements, les boutiques éphémères et les foires artisanales restent de très bons moyens d’aller à la rencontre de futurs clients. Plus encore, ce type de ventes physiques permettent le plus souvent aux artisans qui débutent de faire de beaux chiffres d’affaires.

De même, se confronter au public permet de mieux identifier les produits qui ont du potentiel et ceux qui en ont moins. C’est l’occasion d’échanger avec votre cible et de mieux comprendre leurs envies et leurs besoins.

stand bijou biko

Participer à des salons et des foires est également un excellent moyen d’écouler les stocks que vous ne souhaitez plus faire apparaître sur votre boutique en ligne.

Enfin, se rendre à ce type d’événement est aussi très intéressant si vous êtes à la recherche d’un détaillant à qui vendre vos produits en gros.  

Prêt à fabriquer des bijoux à domicile ?

Nombreux sont les créateurs et les marchands en ligne de bijoux à avoir démarré leur aventure entrepreneuriale à partir de ce qui n’était au départ qu’un passe-temps. Mais ces derniers ont fait de leur passion leur activité principale et vous avez tout à gagner en tentant vous aussi de vous lancer.

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FAQ sur la fabrication de bijoux à domicile

Comment se lancer dans la fabrication de bijoux ?

Si vous souhaitez lancer une marque de bijoux, mais que vous n’avez pas les compétences pour les fabriquer, externalisez votre production auprès d’un partenaire tiers local ou étranger.

Comment créer sa propre ligne de bijoux ?

Vous désirez créer votre propre ligne de bijoux ? Alors vous pouvez, si vous disposez des compétences nécessaires, les créer vous-même ou choisir de simplement les assembler en achetant les différents éléments auprès de fournisseur. Il est également possible de faire appel à un service de traitement des commandes comme Neofugu qui gère la fabrication et/ou l’envoi de vos commandes.

Quel statut pour vendre des bijoux fait main ?

Pour vendre vos bijoux faits à la main, la meilleure option pour démarrer, surtout si vous n’avez pas encore constitué une équipe pour travailler à vos côtés, est d’adopter le statut d'auto-entrepreneur. Ce statut a été pensé pour simplifier les démarches administratives et fiscales des personnes souhaitant démarrer une entreprise. De plus, ce statut est compatible avec un travail salarié. Il vous permet donc de gagner de l’argent avec vos créations tout en continuant d’exercer votre emploi salarié.

Quels outils pour créer des bijoux ?

Afin de vous lancer dans la création de bijoux vous allez devoir vous équiper d’outils spécifiques à cette activité. On pense notamment à : des pinces, des marteaux pour bijoux, de la colle, des coupe-fils, un petit équipement de découpe et éventuellement de soudure.

Article original en anglais : Dayna Winter. 
Traduction : Mehdi Chakir