Vendre ses produits sur Google Shopping : guide complet (2026)

La majorité des découvertes de produits (source en anglais) se font aujourd’hui sur Amazon, où la mise en avant payante et le manque de transparence sur les données limitent la capacité des marques à créer des relations durables avec leurs clients.

Les moteurs de recherche offrent, eux, un tout autre avantage : ils permettent aux commerçants d’acquérir de nouveaux clients au moment précis où ceux-ci cherchent à acheter. Une fois sur votre site, vous maîtrisez entièrement l’expérience client — sans concurrents affichés à côté. La vente vous appartient.

Une partie essentielle de cette stratégie est Google Shopping, le principal service de comparaison de prix qui connecte les consommateurs avec les marques qui proposent des produits liés à leur recherche Google. Les marchands qui sous-utilisent les opportunités publicitaires de Google Shopping pourraient passer à côté d'une énorme part de revenus.

Dans ce guide, découvrez comment configurer vos produits sur Google Shopping, tirer parti de ses fonctionnalités avancées et afficher vos produits gratuitement dans les résultats de recherche. Nous verrons aussi comment booster vos campagnes pour maximiser l’acquisition de clients — et comment augmenter la visibilité de votre boutique Google Shopping grâce à Shopify.

Qu’est ce que Google Shopping ?

Google Shopping est une plateforme publicitaire qui permet aux entreprises d'atteindre les personnes qui recherchent des produits similaires dans son moteur de recherche. Les clients potentiels utilisent Google Shopping pour parcourir les articles de plusieurs vendeurs en ligne différents et consulter leur prix, leur disponibilité et leurs options de livraison. Lorsque les acheteurs cliquent sur une fiche produit, l'onglet Shopping les dirige vers la page produit correspondante sur le site e-commerce du commerçant.

« Google Shopping est un moyen vraiment puissant d'obtenir du trafic. Ill mène à la page produit, ce qui est très proche de la conversion »

Google Shopping fonctionne donc comme un moteur de recherche, via la recommandation de produits physiques en lien avec la recherche de l'internaute, mais également comme un comparateur de prix et un site e-commerce sur lequel il est possible d'acheter des produits.

Fort du succès de Google Shopping, Google a développé un format d'annonce spécialement conçu pour la promotion de produits et étendu la portée de ces publicités à tout son réseau display et aux sites de ses partenaires.

Comment fonctionne Google Shopping ?

Google Shopping fonctionne en rassemblant les fiches produits des commerçants qui participent aux campagnes Shopping. Cette base de données est analysée pour comprendre ce qu'est le produit et qui l'achèterait. Lorsqu'un acheteur idéal effectue une recherche Google pour un produit, l'algorithme de la plateforme fait correspondre la requête avec les fiches produits les plus pertinentes dans sa base de données publicitaire. L'annonceur est ensuite facturé selon la stratégie d'enchères qu'il a sélectionnée.

Pour mieux comprendre Google Shopping, intéressons-nous à 2 aspects clés : l'affichage des annonces et la configuration des campagnes publicitaires.

Google Shopping vs annonces texte Google Ads

Les annonces Google Shopping affichent des images de produits et des prix sur la page de résultats de recherche. Les annonces textuelles de Google Ads sont des publicités textuelles qui apparaissent en haut ou en bas des résultats de recherche.

L'affichage des publicités Google Shopping

Les annonces Shopping n'apparaissent plus uniquement dans les résultats de recherche standards de Google. Elles sont également visibles dans l'onglet Shopping, sur les sites web des partenaires, dans le service et les applications Shopping, sur YouTube et sur le Réseau Display de Google. La portée des publicités Shopping représente une vraie opportunité pour toucher de nouveaux acheteurs.

La configuration des campagnes publicitaires

Les campagnes publicitaires Shopping dans Google sont alimentées par deux plateformes : Google Ads et Google Merchant Center. Google Ads est l'endroit où vous gérez vos campagnes Shopping et où vous définissez vos budgets, gérez vos enchères, obtenez des informations et effectuez des optimisations. Google Merchant Center est l'endroit où votre flux de produits est stocké.

La configuration et la gestion des annonces Shopping sont assez différentes de la configuration des annonces textuelles traditionnelles.

Avec les annonces textuelles, vous créez des campagnes, des groupes d'annonces et des annonces axées sur les mots-clés choisis.

Avec l'onglet Shopping, Google utilise votre flux de produits, votre site et plus encore pour déterminer quelles requêtes déclencheront vos annonces. Pour cette raison, la configuration de votre flux de produits présente de fortes similitudes avec le référencement naturel.

Le succès de Shopping dans Google se résume en réalité à 3 choses :

• Créer les annonces, les meilleures et les plus pertinentes possibles, grâce à un flux de produits optimisé.
• Construire une structure de campagne qui correspond au niveau de contrôle souhaité tout en tirant le meilleur parti de Google.
• Obtenir des données de reporting claires pour pouvoir prendre des décisions judicieuses d'optimisation et de croissance.

Google Shopping est-il gratuit ou payant ?

Google a annoncé en avril 2020 le retour des annonces gratuites sur Google Shopping. Si cette annonce est la bienvenue pour les nouveaux marchands et les jeunes marques qui se lancent dans le e-commerce, il faut néanmoins tempérer les ardeurs et bien comprendre qu'il sera toujours nécessaire d'investir dans de la publicité pour tirer le meilleur parti du trafic généré par Google Shopping. Les annonces sponsorisées seront toujours plus visibles et mieux placées que les annonces gratuites.

Voici ce qu'il faut savoir.

Les emplacements payants de Google Shopping

Les positions les plus importantes dans les résultats de recherche Shopping resteront payantes. Ainsi, les résultats qui apparaissent sur la page principale des résultats de recherche Google sont presque toujours sponsorisés. Or, les produits mis en avant dans les résultats de recherche concentrent la grande majorité des clics.

Le référencement gratuit sur Google Shopping

Les emplacements Shopping gratuits sont disponibles dans l'onglet Shopping et dans les résultats Google Images, Google Lens, etc. Depuis avril 2020, date à laquelle il a réintroduit les annonces gratuites, Google affirme avoir constaté une augmentation de 70 % des clics et de 130 % des impressions (en anglais), en moyenne, à la fois pour les annonces gratuites et les annonces de l'onglet Shopping.

Cela semble impressionnant, et c'est le cas, mais le trafic provenant uniquement d'annonces gratuites peut être assez limité pour la plupart des marchands. Même dans l'onglet Shopping, les annonces les plus importantes sont toujours payantes. La rangée supérieure des résultats de produits est une liste d'annonces sponsorisées, et les listes gratuites n'apparaissent qu'en dessous.

Référencer vos produits gratuitement sur Google Shopping aura donc un impact limité, mais cela peut représenter un coup de pouce pour les marchands qui se lancent. C'est un outil gratuit et en ce sens il serait dommage de ne pas chercher à en tirer profit.

Quels avantages à vendre sur Google Shopping ?

Les annonces Google Shopping sont devenues un pilier des stratégies marketing pour de nombreux marchands. Elles permettent de gagner en visibilité, d’attirer un trafic qualifié et d’augmenter les ventes en ligne. Voici les principaux avantages à intégrer Google Shopping dans votre stratégie d’acquisition.

1. Atteindre les clients au moment de l’achat

Près de 60 % des acheteurs utilisent Google pour s’informer avant de passer à l’achat, en ligne ou en magasin. Contrairement au SEO, qui demande plusieurs mois avant de produire des résultats, les campagnes Google Shopping vous permettent d’apparaître immédiatement dans le carrousel de produits sponsorisés. Vous touchez ainsi les internautes au moment précis où ils recherchent ce que vous vendez.

2. Gagner en visibilité sur vos produits

Le carrousel Shopping s’affiche en haut des résultats de recherche, avant même les liens organiques. Avec plus de 30 milliards de pages indexées et plus de 3 milliards de requêtes quotidiennes, Google offre une visibilité incomparable. En optimisant vos fiches produits, vous augmentez vos chances d’être vu par des centaines de millions d’acheteurs potentiels chaque jour.

3. Se démarquer de la concurrence

Google permet aux commerçants d’ajouter des informations clés à leurs annonces : promotions, livraison rapide, retours gratuits ou retrait en magasin. Ces éléments de contexte peuvent faire la différence et inciter les acheteurs à cliquer sur votre produit plutôt que sur celui d’un concurrent.

4. Attirer un trafic hautement qualifié

Les fiches produits Google Shopping s’appuient sur les informations que vous fournissez (prix, caractéristiques, disponibilité, etc.) pour cibler les internautes les plus susceptibles d’acheter. Résultat : un trafic plus pertinent, mieux converti, et des ventes qui progressent sans gaspiller de budget publicitaire.

5. Bénéficier d’annonces parfaitement adaptées au mobile

Les annonces Google Shopping sont conçues pour s’afficher de façon optimale sur tous les appareils. Vous bénéficiez automatiquement d’une mise en page responsive sans effort supplémentaire. Un atout majeur quand on sait que le mobile représente désormais la première source de trafic e-commerce dans le monde.

6. Gérer vos annonces en toute simplicité

Grâce à la synchronisation avec Google Merchant Center, vous pouvez créer et gérer vos annonces produit en quelques clics. Vous choisissez quels articles mettre en avant selon vos objectifs, et le flux automatisé de Google Shopping s’occupe du reste. Une gestion fluide, même pour des catalogues volumineux.

7. Analyser et améliorer vos performances

Avec la combinaison Google Merchant Center + Google Ads, vous accédez à des statistiques détaillées : impressions, clics, taux de conversion, revenus… Ces données vous aident à affiner vos campagnes, à identifier vos produits les plus performants et à maximiser le retour sur vos dépenses publicitaires.

Comment vendre sur Google Shopping en 3 étapes ?

Alors, comment faire pour vendre sur Google Shopping en France ? Découvrez les étapes à suivre.

1. Créez un compte Google Merchant Center

Si vous n'en avez pas encore, créez un compte Google Merchant Center. C’est la plateforme qui vous permet d’ajouter votre flux de produits et de connecter vos données à Google Ads pour lancer vos campagnes Shopping. Vous y configurerez également vos informations commerciales, vos paramètres d’expédition et vos règles de taxe.

Google Merchant Center est au cœur de vos annonces Shopping. C’est là que vous définissez toutes les règles nécessaires avant la mise en ligne de vos produits.

Voici comment bien configurer votre compte :

• Vérifiez et revendiquez votre domaine. Confirmez que vous êtes bien propriétaire de votre site avant de pouvoir l’utiliser dans Merchant Center.
• Paramétrez les taxes et la livraison. Dans les paramètres généraux, configurez vos règles fiscales et vos frais d’expédition.
  • Pour la taxe, vous pouvez indiquer vos taux manuellement ou laisser Google les déterminer selon les pays où vous facturez la TVA.
  • Pour la livraison, choisissez un tarif forfaitaire (y compris la livraison gratuite), un tarif calculé par transporteur ou un tarif personnalisé selon une grille ou des règles.
• Associez votre compte à Google Ads. Dans « Paramètres et annonces », sélectionnez « Association de compte ». Saisissez votre identifiant Google Ads à 10 chiffres et assurez-vous d’utiliser une adresse e-mail disposant d’un accès administrateur à Merchant Center et Google Ads.

Si vous ne possédez pas encore de compte Google Ads, consultez notre guide dédié pour apprendre à le configurer étape par étape.

2. Soumettez votre flux de produits Google

Le flux de produits Google Shopping est un fichier qui regroupe toutes les informations essentielles sur vos articles : titres, prix, images, disponibilité, descriptions, etc. C’est grâce à ce flux que Google comprend ce que vous vendez et peut afficher vos produits dans les annonces Shopping.

Créer ce fichier manuellement n’est pas recommandé, sauf si vous ne vendez qu’un ou deux produits. Avec un catalogue plus large, la saisie manuelle devient vite source d’erreurs et rend les mises à jour difficiles. D’autant que Google exige que votre flux soit actualisé tous les 30 jours, ce qui complique la gestion d’un simple fichier CSV ou d’une feuille Google statique.

💡 Conseil : automatisez la mise à jour de votre flux.

Mettez en place un système qui le télécharge automatiquement, idéalement chaque jour. L’application Google & YouTube pour Shopify synchronise vos données produits en temps réel, afin que vos annonces affichent toujours les bons produits, avec des prix et disponibilités à jour.

Sur Google Shopping, tout commence donc par un flux bien structuré. Si vous avez un petit inventaire, vous pouvez créer un flux manuel à l’aide de Google Sheets et y renseigner les informations produits selon le format exigé par Google.

Mais pour un catalogue plus conséquent, il est préférable d’utiliser un gestionnaire de flux (comme Lengow, Shoppingfeed ou Channable) qui extrait automatiquement les données de votre boutique.

Si vous utilisez Shopify, installez simplement l’application Google et connectez votre boutique à votre compte Merchant Center. Cela permettra à vos données produits de se synchroniser automatiquement.

Avant de créer votre première campagne Shopping, assurez-vous que votre flux est complet, conforme et mis à jour : c’est la clé d’une diffusion optimale de vos annonces.

Lecture conseillée : Comment résoudre les erreurs les plus fréquentes sur Google Shopping ?

3. Créez votre campagne Google Shopping

Maintenant que votre flux de produits est dans Google Merchant Center, il est temps de créer une campagne. Voici comment procéder :

1. Connectez-vous à Google Ads.
2. Cliquez sur le bouton + Nouvelle campagne.
3. Choisissez Ventes comme objectif de campagne et Shopping comme type de campagne.

1. Laissez-vous guider par les questions de la plateforme pour définir vos besoins
2. Donnez un nom à votre campagne.
3. Choisissez une stratégie d'enchères et un budget.
4. Définissez où vous voulez que vos annonces Shopping apparaissent - à la fois pour les emplacements et les placements.

Quel type de campagne Google Ads choisir pour Google Shopping ?

Il existe 4 types de campagnes publicitaires pour Google Shopping, et chacun a ses spécificités.

1. Les campagnes Performance Max

Si vous cherchez la configuration la plus simple et la plus rapide pour démarrer sur Google Shopping, optez pour les campagnes Performance Max. Elles ne nécessitent que quelques éléments pour être opérationnelles :

• Un flux de produits approuvé,
• Un budget quotidien,
• Un ciblage géographique,
• Un objectif de rentabilité (ROAS).

Vous pouvez aussi choisir de maximiser la valeur de conversion sans définir de ROAS précis.

Une fois ces paramètres configurés, Performance Max s’occupe du reste. L’algorithme de Google se charge d’optimiser vos enchères et vos placements publicitaires pour générer le plus d’impressions et de clics possibles auprès des acheteurs les plus susceptibles de convertir, tout en respectant votre budget et vos objectifs.

Contrairement aux campagnes Shopping classiques, les annonces Performance Max apparaissent sur l’ensemble de l’écosystème Google : Réseau de recherche, YouTube, Display, Gmail et même Discover. L’intelligence artificielle ajuste automatiquement les enchères et les placements selon les performances observées, en s’appuyant sur vos données de conversion pour maximiser le rendement.

💡 Exemple :
La marque de vêtements de sport Public Rec a utilisé Performance Max pour augmenter ses conversions en ligne de 28 % et atteindre un retour sur dépenses publicitaires de 5:1.Sa responsable SEM, Esther Yang, résume (en anglais) : « Nous avons pu développer notre activité en tirant parti de toutes les propriétés Google, et ainsi capter les bons clients sous tous les angles. »

Avantages

• Configuration et gestion très faciles
• Annonces de reciblage dynamiques

Inconvénients

• Visibilité des données limitées
• Peu de leviers pour optimiser les performances

2. L'approche assistée (en partie humaine, en partie robot)

Cette configuration hybride vous permet de tirer parti de la technologie d'enchère Performance Max, tout en gardant une part de contrôle et en bénéficiant de données supplémentaires.

Pour cela, choisissez une campagne Shopping standard afin de bénéficier de tous les paramètres de contrôle, tels que le réseau, le type d'enchère, etc., et activez également les enchères Performance Max. Vous aurez ainsi un compagnon robot pour vous guider.

Avantages

• Bon équilibre entre contrôle et optimisation automatisée (par exemple des enchères)
• Flexibilité avec la possibilité de lancer plusieurs groupes d'annonces dans une campagne ou de choisir ses réseaux
• Bonne visibilité sur les données (rapport sur les termes de recherche)

Inconvénients

• Requiert un peu plus de temps et d'effort qu'une campagne Performance Max
• ROAS cible activé seulement après avoir généré au moins 15 conversions au cours des 30 derniers jours (si vous n'atteignez pas ce seuil de conversion, vous devrez commencer par les enchères manuelles et passer ultérieurement aux enchères Performance Max)

3. Le référencement gratuit dans Google Shopping

Comme évoqué précédemment, il est possible d'être présent dans l'onglet Shopping et de référencer vos produits dans le comparateur Google Shopping et ce, gratuitement. Le trafic généré sera certainement inférieur à celui des annonces payantes de Google Shopping, mais il serait dommage de se priver de cet outil.

Avantages

• Aucun risque financier

Inconvénients

• Visibilité limitée dans les résultats de recherche

4. Les annonces produits en magasin

Si vous possédez un magasin physique, vous pouvez utiliser les annonces produits en magasin pour attirer les acheteurs à proximité. Ces annonces s’affichent à côté des annonces Shopping classiques lorsque l’utilisateur se trouve près de votre point de vente, et portent la mention « En magasin ».

Les annonces d’inventaire local permettent de cibler les acheteurs de votre zone géographique en affichant vos produits disponibles directement dans les résultats Shopping. Grâce à elles, vous pouvez :

• Montrer les niveaux de stock dans chaque magasin,
• Proposer plusieurs options d’achat : en ligne, retrait en magasin…
• Mesurer l’impact de vos campagnes publicitaires sur les ventes en boutique.

Ces campagnes sont particulièrement efficaces pour les commerçants qui combinent vente en ligne et vente physique, car elles permettent de générer du trafic qualifié en magasin tout en valorisant la disponibilité locale de vos produits.

💡Conseil : Utilisez l'application Google & YouTube pour configurer les annonces d'inventaire local depuis Shopify POS. Connectez votre compte Google Merchant Center à Shopify, créez une fiche Google Business, et confirmez que votre inventaire local est exact. Vous synchroniserez ensuite vos données d'inventaire et apparaîtrez dans l'onglet Shopping pour les internautes qui cherchent à acheter des produits à proximité.

Lecture conseillée: Click and Collect, notre guide pour proposer le retrait en magasin à vos clients.

Stratégies d'enchères Google Shopping

Les enchères décrivent comment concurrencer et payer pour vos campagnes Google Shopping. Nous pouvons diviser les options en deux catégories : les enchères manuelles et automatisées.

⚠️ À noter : au fil des mois, Google Ads réduit progressivement les possibilités d’enchères manuelles pour les affichages Shopping. Vérifiez donc si cette option est toujours disponible au moment où vous lisez cet article. La tendance de Google va clairement vers une automatisation complète des enchères !

Enchères CPC manuelles

Les enchères au coût par clic (CPC) manuelles vous permettent de définir vous-même le montant maximal que vous êtes prêt à payer pour chaque clic sur vos annonces. Google s’appuie ensuite sur cette valeur pour déterminer si votre annonce est diffusée et à quelle position.

Cette approche offre un contrôle total sur votre budget et vos performances : vous pouvez ajuster vos enchères selon vos marges, vos objectifs ou les tendances saisonnières, et suivre précisément combien vous dépensez par produit.

Mais cette liberté a un revers :

• Vous risquez d’enchérir trop haut sur des produits peu performants, ou trop bas sur ceux qui pourraient générer davantage de ventes.
• Plus votre catalogue s’élargit, plus il devient difficile de gérer efficacement les enchères manuelles à grande échelle.

Enchères automatisées

Les enchères automatisées confient à Google le soin d’ajuster vos enchères en temps réel pour atteindre un objectif précis : maximiser les clics, les conversions ou le ROAS.L’algorithme s’appuie sur vos données historiques de performance et sur l’environnement d’enchères en direct pour optimiser les résultats.

Voici les principaux objectifs disponibles :

• CPA cible (coût par action) : fixez le montant maximal que vous souhaitez payer pour une conversion.
• ROAS cible (retour sur dépenses publicitaires) : idéal si vous souhaitez maximiser les revenus générés par votre budget.
• Maximiser les conversions : pour obtenir le plus grand nombre possible de ventes dans la limite de votre budget.
• Maximiser la valeur de conversion : pour privilégier la valeur totale générée (chiffre d’affaires, marge, etc.).
• CPC optimisé (Enhanced CPC) : Google ajuste automatiquement vos enchères manuelles pour maximiser les conversions.

💡 À savoir : le ROAS cible peut sembler l’option la plus naturelle pour les campagnes Shopping, mais elle repose fortement sur la qualité et le volume de vos données de conversion. Google recommande d’avoir au moins 15 conversions sur les 30 derniers jours pour que la stratégie soit efficace.

Si vous travaillez avec des listes de remarketing (RLSA) ou des campagnes autonomes, n’hésitez pas à expérimenter différentes stratégies d’enchères. Mais pour une campagne axée sur le ROAS cible, assurez-vous d’avoir un historique de conversions solide avant de la lancer.

Conseils pour optimiser vos campagnes Google Shopping

Il y a plus dans le Google Merchant Center que les données de diagnostic des produits et les données commerciales de base. Explorons des fonctionnalités plus avancées qui peuvent améliorer vos campagnes et vous faciliter la vie.

Optimisez vos titres de produits

Contrairement aux campagnes sur le Réseau de recherche, Google Shopping ne vous permet pas de cibler directement des mots-clés. Le déclenchement de vos annonces dépend entièrement du contenu de votre flux de produits — en particulier des titres.

💡 Un bon titre est votre mot-clé principal. Voici comment les optimiser pour obtenir plus de visibilité :

• Placez les informations les plus importantes au début. Google lit vos titres de gauche à droite : les premiers mots ont donc plus de poids pour déterminer quand votre annonce s’affiche.
• Incluez toujours le nom du produit. Cela semble évident, mais c’est essentiel à la fois pour Google et pour les utilisateurs.
• Ajoutez le SKU ou le numéro de modèle si vous vendez des appareils ou des équipements techniques.
• Utilisez votre marque intelligemment. Si les internautes recherchent spécifiquement votre marque, placez-la dès le début du titre. Ces requêtes proviennent souvent de clients fidèles qui veulent retrouver un produit précis.
• Ajoutez des éléments descriptifs. Mentionnez le genre, le type de produit ou le matériau. Par exemple, la marque de vêtements Ravella structure ses titres comme « Pull femme col roulé cachemire » — une formulation simple mais parfaitement alignée avec la manière dont les acheteurs recherchent leurs produits.

Choisissez la bonne structure de campagne

Même avec des titres bien optimisés, vos campagnes peuvent parfois être freinées par l’effet de foule. Ce phénomène se produit lorsque quelques produits populaires absorbent la majeure partie du budget, sans pour autant générer beaucoup de conversions. Résultat : vos meilleures ventes ou vos produits à forte marge restent invisibles.

Prenons un exemple concret issu d’un compte réel : quatre produits accaparaient plus de la moitié du budget publicitaire, mais ne représentaient que 10 % du chiffre d’affaires total.

Après avoir ajusté la structure des campagnes pour mieux répartir le budget, les résultats ont été spectaculaires :

• Dépenses publicitaires : -27 %

• Chiffre d’affaires : +71 %

💡 Astuce : segmentez vos campagnes selon des critères comme la catégorie, la marge, la saisonnalité ou la performance passée. Cela permet à Google d’optimiser plus finement les enchères et d’éviter qu’un petit groupe de produits ne monopolise tout le budget.

Utilisez des mots-clés négatifs

Même si vous ne pouvez pas cibler les acheteurs à l’aide de mots-clés dans vos campagnes Google Shopping, vous pouvez affiner vos performances grâce aux mots-clés négatifs. Cette approche vous aide à éviter les recherches trop génériques et à concentrer votre budget sur les termes les plus rentables.

L’agence de marketing KlientBoost appelle cette méthode « la technique de la batée d’or » ( en anglais) : il s’agit de filtrer les termes de recherche pour extraire les plus rentables, tout en éliminant ceux qui convertissent peu.

💡 Le principe : Votre flux de produits détermine quelles annonces s’affichent, mais vous pouvez orienter le trafic grâce à :

• des listes de mots-clés négatifs,
• des priorités de campagne Shopping,
• et des budgets partagés.

Cela permet de rediriger le trafic des recherches génériques vers des campagnes plus spécifiques, où vous pouvez enchérir plus fort sur les requêtes à fort potentiel.

Exemple de structure “batée d’or” :

• Une campagne pour vos meilleures ventes,
• Une campagne pour tous vos produits,
• Une campagne dédiée aux produits en solde ou aux articles à rotation rapide.

⚠️ Pour que ce système fonctionne, vos campagnes doivent partager les mêmes structures de groupes d’annonces et les mêmes paramètres. Une incohérence peut entraîner des chevauchements — autrement dit, une batée d’or qui fuit… et des profits qui s’échappent avec elle.

Comment identifier les bons termes à exclure :

1. Excluez vos mots-clés de marque dans vos campagnes Shopping génériques.
2. Téléchargez un rapport de requêtes de recherche avec suffisamment de volume.
3. Repérez les requêtes les plus performantes (celles qui génèrent le meilleur ROAS).
4. Ajoutez ces requêtes comme mots-clés négatifs dans vos campagnes génériques.

KlientBoost a observé, après avoir appliqué cette méthode à un client, un ROAS 295 % plus élevé sur la campagne Shopping de marque.

Enfin, veillez à partager un budget commun entre vos campagnes Shopping. Cela garantit qu’elles participent aux mêmes enchères et que votre structure “batée d’or” reste cohérente.

Créez des groupes d’annonces à produit unique (SPAGs)

Les SPAGs (Single Product Ad Groups) permettent d’isoler vos produits les plus performants pour mieux contrôler les enchères et le budget.

Même si vous avez un catalogue très large (par exemple 120 000 produits), vous pouvez identifier vos 10 à 30 meilleures références et leur consacrer des campagnes dédiées. Cette approche vous aide à :

• Ajuster les enchères individuellement pour chaque produit,
• Suivre précisément les termes de recherche déclenchant chaque annonce,
• Concentrer vos efforts sur les produits à plus forte rentabilité.

Pour créer un SPAG dans Google Ads:

1. Créez un groupe d’annonces.
2. Nommez-le selon l’ID de produit ou le titre, pour faciliter le suivi.
3. Subdivisez votre groupe de produits par ID d’article.
4. Sélectionnez l’ID correspondant au produit choisi.
5. Excluez “tout le reste” pour que ce groupe ne contienne qu’un seul produit.

Si votre catalogue est trop vaste pour créer un SPAG par produit, essayez une approche intermédiaire : segmentez par marque, par catégorie ou par gamme. Cela vous permettra d’atteindre une meilleure efficacité d’enchères tout en gardant une gestion réaliste et organisée.

Ajoutez des annotations et des badges

Google a récemment annoncé de nouvelles fonctionnalités, connues sous le nom d'annotations et de badges, pour ajouter du contexte supplémentaire aux produits qui apparaissent dans le carrousel Shopping. Google décide quelles annotations utiliser basées sur la pertinence et le contexte - ce qui signifie que vous ne pouvez pas garantir si une de ces annotations apparaît :

• Prix de vente
• Livraison gratuite et rapide
• Livraison le jour même
• Date de livraison estimée
• Conversion de devise
• Baisses de prix
• Badge « Magasin de qualité supérieure »
• Politique de retour

Vous pouvez, cependant, augmenter les chances que Google utilise l'annotation et le badge pertinents en optimisant votre flux de produits. Si vous offrez la livraison le jour même pour un produit particulier, par exemple, mettez cela en évidence sur votre page produit. Si vous avez une politique de retours gratuits de 14 jours, mentionnez cela dans les descriptions de produits.

Créez des promotions

Les acheteurs peuvent voir quand un prix a été réduit dans leur onglet Google Shopping. Considérant que 62 % des consommateurs (étude en anglais) recherchent et utilisent activement des codes de réduction, utilisez l'onglet Promotions Marchands à votre avantage et organisez des promotions pour les produits dans votre flux de produits Google.

Pour établir celles-ci, optez pour le programme Promotions de Google. Ensuite :

1. Connectez-vous au tableau de bord Google Merchant Center en tant qu'administrateur.
2. Allez aux programmes Merchant Center sous le menu à trois points. Vous verrez un écran avec différents programmes Merchant Center.
3. Faites défiler vers le bas et activez les Promotions Marchands. Cela vous amènera à une courte application où vous remplirez quelques détails de base.

Une fois approuvé, créez une nouvelle promotion en cliquant sur le « + » et en sélectionnant votre pays de vente. Définissez quel type de promo vous allez organiser. Google vous donne l'option de sélectionner entre :

• Réductions (par exemple, pourcentage ou montant de réduction)
• Cadeau gratuit, y compris les cartes-cadeaux
• Livraison gratuite

Vous pouvez aussi définir des sous-règles pour votre promotion, comme des quantités minimales ou des montants d'achat.

Enfin, donnez à votre promo un titre (affiché dans le lien « Offre spéciale » pour vos annonces) et un ID - une valeur unique pour que Google comprenne comment cette promo diffère des autres. Dites à Google quels produits font partie de la promo, spécifiez un code de réduction si applicable, et programmez les dates pour votre promotion.

Quand vous soumettez une promotion via le Merchant Center, vous devrez passer une approbation de politique de base. Tant que le titre dans votre promo est clair, décrit avec précision les conditions pour la promotion, respecte les normes éditoriales de base, et n'est pas trompeur de quelque manière que ce soit, vous devriez être approuvé

La deuxième approbation est le statut de promotion (ou examen de validation), qui n'est pas soumis à Google jusqu'à ce que la promotion soit active sur votre site. Pour cette étape, les testeurs Google testeront si la promotion fonctionne sur votre site comme décrit. Si votre promotion est spécifique à un article, Google s'assurera aussi que les ID de votre promotion sont mappés aux produits de manière appropriée.

Pour éviter les problèmes, testez pour l'examen de validation avant que votre vente commence réellement en créant un flux de promotions. La date de début de votre promo est en fait divisée en deux distinctions :

• Dates effectives de promotion : quand votre promo commence techniquement
• Dates d'affichage de promotion : quand votre promo est réellement montrée dans les annonces

Pour déclencher un examen précoce, définissez votre date effective de promo à quelques jours avant et activez la promo (sans la promouvoir) pour que les testeurs de Google puissent la vérifier. Définissez votre date d'affichage de promotion pour commencer quand votre vente commence réellement. Cela vous donnera une longueur d'avance sur le processus d'examen, et vous pouvez entrer dans votre vente avec la confiance de savoir que vos promos Google Shopping sont approuvées.

Configurez les règles d'attributs Merchant Center

Les règles d'attributs sont un moyen facile pour vous de créer de nouveaux attributs ou d'améliorer les données dans votre flux de produits. Plutôt que d'ajouter manuellement des données à votre flux, les règles vous permettent d'ajouter de nouvelles informations basées sur des données qui sont déjà là.

Pour trouver les règles de votre flux :

1. Connectez-vous à Google Merchant Center.
2. Trouvez Sources de données et sélectionnez votre onglet source de produits.
3. Allez à la section marquée Règles d'attributs.
4. Cliquez sur Ajouter une règle d'attribut.

Par exemple, vous pouvez créer une règle de flux pour assigner une valeur d'étiquette personnalisée appelée « vente » pour tous les produits marqués. Du menu des attributs de processus, sélectionnons l'étiquette personnalisée 0, parce que c'est là que vous voulez assigner votre valeur « vente ».

Ensuite, pour vous assurer que seuls les produits en vente sont sélectionnés, définissez la valeur pour inclure seulement les produits avec « prix de vente » supérieur à 0. Parce que vous voulez que les produits marqués aient une étiquette personnalisée 0 définie à « vente », utilisez la règle « Définir à » et tapez « vente ».

Google Merchant Center vous donne alors l'option d'exécuter un test de votre règle - cela vous permet de double-vérifier qu'elle fonctionne à la fois pour vos produits et votre stratégie.

Activez les listes de remarketing pour les annonces de recherche

Les listes de remarketing pour les annonces de recherche (RLSA) vous aident à cibler les personnes qui ont visité votre site web d'une certaine manière - vous permettant d'atteindre les personnes qui recherchent activement et sont déjà familières avec votre marque et vos produits, et donc plus susceptibles de les acheter.

Google Ads vous donne deux options pour utiliser le RLSA :

• Observation (anciennement appelé enchère seulement) : Cela vous donne l'option d'observer comment les visiteurs précédents se comportent sans restreindre la portée de votre campagne.
• Ciblage (anciennement appelé cibler et enchérir) : Cela vous donne l'option de cibler les personnes qui sont sur votre liste exclusivement.

Pour configurer une campagne Shopping RLSA autonome, copiez votre campagne de priorité supérieure. (Votre campagne Shopping de priorité inférieure absorbe déjà vos requêtes de recherche hautement performantes, donc vous pourriez aussi bien la garder en marche.)

Ensuite, excluez votre nom de marque et les termes les plus performants moins génériques de votre campagne RLSA autonome. Coupler la recherche RLSA et cibler les audiences avec des mots-clés de correspondance large vous donne la chance de marquer de nouveaux termes de recherche auxquels vous n'aviez peut-être pas pensé tout en maintenant un environnement contrôlé.

Pensez à votre Shopping RLSA autonome de la même manière : utilisez-le comme une opportunité de saisir plus de parts d'impressions non-marque qui peuvent ne pas convertir aussi efficacement sans le pouvoir des audiences. En bonus, vous pouvez capturer tous les nouveaux termes de recherche qui convertissent et essayer de les cibler dans vos campagnes de recherche pour développer votre compte encore plus.

En route vers le succès avec Google Shopping

Google Shopping n’est pas seulement un espace publicitaire, c’est un levier puissant pour transformer le plus grand moteur de recherche du monde en canal de vente rentable. Il permet de présenter vos produits aux acheteurs au moment précis où ils sont prêts à acheter.

Pour obtenir les meilleurs résultats, appliquez les techniques d’optimisation que nous avons vues tout au long de ce guide :

• Rédigez des titres de produits percutants,
• Organisez des promotions attractives,
• Mettez en avant votre inventaire local,
• Et appuyez-vous sur l’application Google & YouTube pour Shopify, qui facilite la synchronisation de vos données produits et la gestion de vos campagnes.

💡 Le conseil à retenir : les conversions sont la clé de vos performances Shopping. Sans données de conversion fiables, impossible d’évaluer ou d’optimiser vos campagnes. Assurez-vous d’utiliser le code de conversion Google Ads plutôt que d’importer les données depuis une autre source comme Google Analytics, pour bénéficier d’un suivi plus précis.

Lancer des campagnes Shopping efficaces demande un peu de temps et d’ajustements, mais les résultats en valent largement la peine. Ces annonces connectent les acheteurs et les vendeurs de manière directe et performante, ce qui en fait l’un des canaux publicitaires les plus puissants pour développer votre activité.