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Rentabiliser l’affiliation en construisant une audience avec la publicité payante

Rentabiliser l’affiliation en construisant une audience avec la publicité payante

Nous avons déjà insisté sur l’importance d’une approche centrée sur le client pour faire croitre une activité d’affiliation. Nous avons expliqué comment identifier les attributs uniques de votre audience, et la façon d’utiliser ces données pour sélectionner les produits et services appropriés à promouvoir. Nous avons également mis en valeur l’importance d’une stratégie de segmentation vous permettant de positionner vos messages auprès de votre audience cible, pour mettre toutes les chances de succès de votre côté.

Dans cet article, vous découvrirez comment une stratégie de publicité payante peut vous aider à construire une communauté engagée de consommateurs, tout en renforçant la confiance que vous portent votre public et les marques que vous recommandez.

Stratégie de publicité payante et marketing d’affiliation

Les affiliés sont en général bien formés en marketing digital, et associent souvent le marketing d’affiliation à la publicité payante. Et bien que le marketing digital et la publicité payante soient des outils très utiles, les affiliés se concentrent tellement sur les éléments transactionnels — tels que les indicateurs de performance et les commissions générées par les campagnes publicitaires — qu’ils perdent de vue ce qui est important.

Le but du marketing payant est d’amplifier un message. Mais la plupart des marques n’autorisent pas leurs affiliés à promouvoir directement leurs produits à travers la publicité payante. À la place, les affiliés peuvent utiliser des annonces pour générer du trafic sur leurs propres canaux, comme leur site web ou leurs pages de réseaux sociaux. Cette contrainte est imposée pour éviter toute concurrence entre la marque et les affiliés sur les canaux payants, et ne pas faire grimper les enchères sur les mêmes mots-clés.

Ainsi, plutôt que d’utiliser la publicité payante pour promouvoir des produits et des services de tiers, les affiliés devraient chercher à construire leur propre audience en annonçant. Grâce à cette approche, les affiliés peuvent construire une audience engagée qui achète une grande panoplie de produits, plutôt que de se limiter à des ventes ponctuelles. Du côté de la marque, ce type de partenariat génère plus de valeur qu’une approche centrée exclusivement sur le nombre de parrainages.

Créer les bonnes publicités

Lorsqu'une publicité est diffusée, il est facile de se focaliser uniquement sur les taux de conversion, les appels à l’action, et le message promotionnel. Mais en réalité, l’objectif de tout message promotionnel — qu’il s’agisse de publicité payante ou gratuite — est de fournir de la valeur au consommateur.

Les affiliés peuvent parfois se construire une mauvaise réputation en tentant de suroptimiser les éléments transactionnels d’une publicité. Le succès d’une annonce ne dépend pas uniquement des indicateurs quantitatifs, puisqu’il faut également prendre en compte la façon dont l’audience accueille le message et perçoit la marque mise en avant, ainsi que la décision prise par le consommateur après l’interaction.

Le marketing à la performance est une seconde nature pour les affiliés. Mais le domaine évolue et les affiliés doivent respecter des normes plus strictes. Tandis que la valeur du marketing d’affiliation était auparavant définie par sa capacité à générer un grand nombre de nouveaux clients, aujourd’hui les marques se penchent également sur la qualité de ces parrainages, en évaluant à quel point les prospects acquis sont susceptibles de devenir des clients à vie ou d’effectuer des achats répétés.

Lorsque les affiliés diffusent une annonce pour promouvoir une marque partenaire, ils doivent cerner le positionnement de cette marque auprès de son audience. Si cette étape est négligée, la marque pourrait conclure que la relation d’affiliation nuit à ses actifs. Les sociétés suivent également de près les taux de retour de produits. L’affilié est ainsi aussi jugé sur sa capacité à réaliser des ventes en maintenant un taux très bas de retours.

Tous ces changements sont prometteurs pour les marketeurs affiliés. Cela leur permet de se focaliser sur la qualité plutôt que la quantité. En construisant une audience engagée, vous aurez plus de chances de générer des prospects plus qualifiés pour les marques que vous recommandez. À long terme, en n'étant pas uniquement focalisé sur les nombres, vous parviendrez à créer une activité durable qui présente un potentiel de rentabilité plus élevé.

Voici six conseils pour vous aider à construire une audience tout en apportant de la valeur aux marques dont vous recommandez les produits.

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1. Renforcez votre image de marque personnelle

Rappelez-vous qu’en tant qu’affilié, vous êtes une extension de la marque et de l’équipe de vente de la société partenaire. Votre potentiel de gain est directement lié aux taux de conversion des offres que vous partagez avec votre audience. Cela signifie que vous devez être plus efficace que la marque elle-même lorsqu’il s’agit de vendre à l’audience ciblée. Votre public doit se fier à vous, autrement, la marque n’aurait pas besoin de vos services en premier lieu.

Du côté de la marque, la valeur de votre partenariat dépend de votre capacité à atteindre un groupe d’acheteurs qu’elle ne peut pas atteindre elle-même. Cela signifie que la confiance que vous porte votre public est votre atout le plus précieux.

Définissez votre proposition unique de vente. Êtes-vous un expert dans un domaine donné, un coach d’affaires, une figue inspirante, ou un influenceur qui évalue des produits ? Peu importe votre statut à l’égard de votre audience, utilisez-le comme levier pour formuler votre proposition unique de vente. Laissez votre audience vous connaitre sur un plan personnel pour renforcer la confiance qu’elle vous porte, et faites en sorte que vos partenaires vous perçoivent comme un influenceur très proche du public qu’ils ciblent.

2. Développez une stratégie de publicité payante centrée sur l’audience 

Une stratégie de publicité payante centrée sur l’audience implique qu’il est plus efficace de cibler des groupes de consommateurs bien définis que d’utiliser les tactiques promotionnelles habituelles.  

Le marketing payant coute de l’argent, ce qui signifie qu’il faut cibler les personnes les plus susceptibles de suivre votre contenu à long terme pour favoriser la croissance de votre audience et maximiser votre retour sur investissement. Vous pouvez vous appuyer sur les données d’audience et les profils de clients que vous devriez déjà avoir en main pour savoir exactement qui vous devriez cibler avec vos publicités payantes.

3. Focalisez-vous sur le ciblage

L’objectif principal de toute campagne publicitaire est de diffuser un contenu qui va engager vos clients cibles. Tirez parti des options de personnalisation disponibles sur des plateformes telles que Facebook et Google pour atteindre les segments clés de votre audience cible. Grâce aux options de ciblage avancé, vous pouvez mieux contrôler les impressions de vos publicités et gérer votre budget efficacement. Consultez notre guide Facebook pour en savoir plus sur les différentes façons de créer des publicités rentables.

Avec Google Adwords, vous pouvez contrôler le ciblage pour les mots-clés et les emplacements, et atteindre votre public cible par le biais d’annonces textuelles, de vidéos et de bannières, entre autres. Adwords vous permet d’ajuster les publicités en fonction de critères tels que l’emplacement géographique, l’heure du jour, l’âge, le sexe, et le type d’appareil, entre autres.

L’une des autres fonctionnalités à explorer est le ciblage d’audiences d’affinité personnalisées. Cette fonctionnalité vous permet de créer des audiences en fonction de critères liés à votre niche, en ciblant par exemple les consommateurs qui achètent déjà auprès de marques similaires à celles que vous recommandez.

4. Testez différents formats d’annonces et différents canaux

N’oubliez pas que ce sont les canaux où votre audience est la plus engagée qui se révèleront les meilleurs canaux promotionnels. Prêtez une attention particulière aux canaux qui accueillent vos clients cibles au cours du cycle d’achat. La création des bons messages pour cibler vos avatars au bon moment dans le cycle d’achat augmentera vos chances de connaitre un succès durable.

Testez différents formats d’annonces qui émulent le contenu organique, comme les publications sponsorisées, le contenu recommandé, et les annonces contextuelles. Chaque type de publicité a la capacité d’offrir des expériences pertinentes et hyperpersonnalisées à votre audience cible.

5. Publicité native payante

La publicité native est une autre forme de publicité payante qui se rapproche du contenu organique. Tandis que la publicité traditionnelle peut être bruyante et perturbatrice, la publicité native semble très organique. En plus d’offrir une meilleure expérience utilisateur que les annonces habituelles, les publicités natives permettraient selon Sharethrough d’augmenter l’intention d’achat de 18 %.

Se présentant sous la forme d’un lien contextuel ou d’une bannière, les publicités natives ont l’aspect d’un contenu naturel. Vous pouvez utiliser la publicité native sur tous les types de canaux marketing, y compris les réseaux sociaux, YouTube, et l’e-mailing.

publicite native payante

6. Maximisez la longévité de vos efforts avec le « contenu verrouillé »

Le contenu verrouillé constitue un excellent outil pour construire une audience qui restera engagée à long terme. En utilisant la publicité payante, vous pouvez promouvoir votre contenu verrouillé en ciblant des audiences qui partagent les mêmes caractéristiques que celles de vos segments clés de clients cibles.

Utilisez votre appel à l’action (AAC) pour inviter les internautes à s’inscrire à votre liste e-mail ou à vous suivre sur les réseaux sociaux, en leur offrant en échange un accès exclusif à votre contenu. Les guides, les e-books, les formations vidéos, et les minitutoriels sont tous d’excellents formats de contenu pouvant être verrouillés, et apporter de la valeur aux internautes une fois déverrouillés. Le contenu que vous offrez en échange de l’adresse e-mail des prospects vous permettra d’interagir avec ces derniers de façon plus profonde et de construire une relation durable qui se révèlera fructueuse à long terme.

Bien qu’il faille parfois plus de temps pour générer un retour immédiat sur le budget publicitaire dépensé dans la promotion du contenu verrouillé, votre investissement portera ses fruits à long terme en contribuant à construire une audience susceptible d’acheter plusieurs autres produits que vous pourriez promouvoir dans le futur. Il est donc plus judicieux d’utiliser la publicité payante pour construire une audience que pour promouvoir de façon ponctuelle de nouveaux produits.

Bien que cela puisse sembler contrintuitif, le serial entrepreneur Gary Vaynerchuk recommande dans le cadre de votre marketing de contenu de proposer votre meilleur contenu dans un format verrouillé. Il affirme que cette approche se révèle la plus rentable à long terme.

« Pour construire une relation qui vous permettra de monétiser votre audience, vous devez toujours fournir de la valeur à l’avance », explique Gary.

Réfléchissez à la façon dont vous pourriez devenir une source d’information influente aux yeux de votre public à travers une stratégie de contenu verrouillé. Puis augmentez la portée de ce contenu avec la publicité payante.

Audience contre Produit

Plutôt que de créer des publicités censées promouvoir des produits, annoncez pour construire votre audience qui deviendra votre plus grand atout. Créez ensuite le contenu que votre public nécessite, et monétisez les produits et services qui peuvent apporter de la valeur à vos abonnés. Même si votre retour sur votre investissement publicitaire ne sera pas immédiat, l’acquisition d’abonnés fidèles se révèlera rentable à long terme. Ces derniers seront plus susceptibles d’être réceptifs aux offres que vous partagerez, puisque les produits que vous allez recommander répondront de façon pertinente à leurs besoins.

Les marques continueront à former des partenariats avec les figures les plus proches de leur public cible. Restez donc focalisé sur votre positionnement en tant qu’influenceur. Utilisez votre expérience en publicité payante pour construire votre audience, et faites-en un pilier de votre stratégie de marketing d’affiliation. N’oubliez pas qu’il vous faudra clairement communiquer la valeur que vous pouvez apporter pour former des partenariats lucratifs avec les marques. Même si ce sont les marques qui proposent de vous rémunérer, vous êtes la partie qui va leur permettre de toucher des clients. Cette relation va dans les deux sens, et les deux parties profitent lorsque vous avez une forte relation avec votre audience.

Avez-vous déjà connu du succès en construisant une audience avec la publicité payante ? Partagez vos commentaires ci-dessous.


Which method is right for you?Article publié par Aleks Ignjatovic

Aleks est la rédactrice en chef du blog de Shopify en français. Elle est responsable du marketing de contenu et de la localisation pour les marchés francophones chez Shopify.

Article original : Laura Andersen
Traduction : Mehdi Chakir

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