YOZE, quand une salle de sport transforme l'essai de la digitalisation

Histoire de Yoze

Avant la pandémie, YOZE innovait déjà en proposant un nouveau concept de salles de sport rendant le yoga, les Pilates et le fitness accessibles à toutes et à tous. Ce sens de l’innovation qui a fait le succès immédiat de YOZE, Mathieu Cressy et Armand d’Harcourt l’ont mis à profit une fois de plus afin de rebondir après l’annonce de la fermeture des salles de sport pour une durée indéfinie. Et c’est ainsi que, très rapidement, YOZE devient aussi YOZE Online, une salle de sport en ligne.

Aujourd’hui, ce format qui s’amorçait comme une roue de secours pour ne pas voir cette entreprise en plein essor sombrer, s’est transformé en une nouvelle activité au succès remarquable. 

Parce que digitaliser une activité dont ce n’était pourtant pas le destin, qui plus est en urgence, et transformer ce pari en succès a de quoi inspirer, nous avons souhaité échanger avec Mathieu Cressy, co-fondateur de YOZE

YOZE, le sport accessible à toutes et tous 

Salle de sport YOZE

Pour Mathieu et Armand, travailler et innover ensemble était une évidence. Avant YOZE, ces deux passionnés de sport diplômés de Paris Dauphine pour l’un et de l’EDHEC pour l’autre, se lancent dans un premier projet : WeFoot, une application permettant aux accros du ballon rond de pouvoir réserver en ligne des terrains afin de pouvoir pratiquer leur sport favori. Si les deux fondateurs finissent finalement par abandonner le projet WeFoot, reste cependant l’envie d’entreprendre ensemble et, toujours, dans l’univers du sport. C’est alors que leur vient l’idée de YOZE et de ce concept novateur ; démocratiser la pratique du yoga et des Pilates en rendant les prix des cours accessibles sans pour autant sacrifier la qualité de l’enseignement. 

La solution imaginée par Mathieu et Armand pour réduire les coûts ? Organiser des cours dans des lieux inexploités à certaines heures, comme les écoles par exemple ; «  L’idée était de transformer des lieux inutilisés le soir et les weekends et de les transformer en studio de yoga  ». La pratique du yoga ne nécessitant que du matériel léger et facile à mettre en place, l’installation des studios se fait très facilement et, dans cette affaire, tout le monde est gagnant : «  Nous permettons aux lieux de gagner de l’argent et, de notre côté, nous évitons d’avoir trop de coûts fixes. Ce qui nous permet de proposer des prix accessibles aux clients tout en rémunérant généreusement nos professeurs de sport  ». 

Ce système inédit de location de lieux a apporté une grande flexibilité à Mathieu et Armand qui, en l’espace de 4 à 5 mois seulement, ont réalisé l’exploit d’ouvrir à Paris pas moins de 10 studios et d’y proposer plus de 400 cours  !

La crise sanitaire, entre challenges et renaissance en ligne 

Boutique en ligne YOZE

Comme de très nombreux secteurs, celui des salles de sport a tristement souffert de la crise sanitaire du Covid-19. À l’annonce de la fermeture des salles, c’est pour YOZE, comme pour les autres, un véritable coup de massue : «  C’était très compliqué, d’autant plus qu’on ne savait pas combien de temps ça allait durer, c’était aussi très difficile pour nos professeurs  ». Malgré ce coup dur, Mathieu et Armand ne baissent pas les bras et imaginent très rapidement un autre format pour YOZE, en ligne.

Une fois la décision prise, en un jour, on lançait notre premier planning de cours, c’était un test pour savoir si le principe allait séduire

Et la communauté YOZE n’a pas tardé à manifester son enthousiasme. Les tout premiers cours en live sont gratuits, mais ouverts aux donations de celles et ceux qui peuvent se le permettre et l’équipe YOZE est alors agréablement surprise par l’enthousiasme, mais aussi par la générosité de ses clients. 

Rassurés par le succès de leurs cours live et n’ayant pas de vision sur une date de réouverture possible dans les semaines ni même les mois à avenir, Mathieu et Armand décident alors de proposer une offre payante à partir du mois de juin avec plus de 50 lives par semaine et des replays, leur permettant ainsi de maintenir l’entreprise à flot, de pouvoir payer correctement leurs professeurs, mais aussi de proposer plus de cours et d’intégrer de nouvelles disciplines comme la méditation ou le cardio-boxing. 

La force de Yoze : une communauté généreuse et fidèle

Cours en ligne YOZE

Si l’année 2020 a été pour YOZE une année de challenges, elle a aussi permis à ses fondateurs de découvrir une communauté généreuse et fidèle : «  Les élans de solidarité de la part de nos clients pendant le premier confinement m’ont énormément touché. Nous avons reçu de super messages de soutien et nombreux sont ceux à avoir maintenu leurs abonnements  » nous explique Mathieu. 

Cette générosité couplée aux donations lors des premiers cours en ligne a largement contribué à la mise en place d’un planning de plus en plus rempli avec jusqu’à 60 cours en direct par semaine. De quoi continuer pour les deux fondateurs de remplir la mission qu’ils s’étaient fixée à la création de YOZE, démocratiser la pratique du yoga et du sport en général et d’offrir cette parenthèse de bien-être à un prix abordable .

C’est plus que jamais une période où les gens ont besoin de trouver la motivation de faire du sport, nous sommes heureux de pouvoir continuer de les accompagner et de les aider à atteindre leurs objectifs

C’est d’ailleurs dans cette optique d’accompagnement si chère aux créateurs de YOZE que ces derniers ont mis en place lors des cours en live un système de chat permettant aux professeurs et aux élèves d’interagir. Une façon de conserver ce lien si précieux et essentiel dans le cadre d’une pratique sportive.

Shopify, une source d’opportunités

Lorsqu’ils créent leur toute première entreprise ensemble, Mathieu et Armand choisissent de travailler avec un développeur. Mais l’expérience est malheureusement décevante «  On a eu tellement de problèmes, les modifications coûtaient cher, on s’est donc dit que pour YOZE il nous fallait une solution plus simple, plus ergonomique et quelqu’un nous avait justement déjà parlé de Shopify  ». C’est après s’être assuré que Shopify convenait à leur projet et convaincus qu’elle leur offrirait «  des possibilités presque infinies  » que les deux entrepreneurs se sont alors décidés à lancer leur site. «  L’avantage de Shopify c’est la multitude d’outils mis à disposition. Si nous avons pu lancer notre nouvelle offre YOZE Mom aussi rapidement c’est grâce à Shopify  » nous confie Mathieu.

Avec Shopify, Mathieu et Armand ont eu également l’idée d’ajouter une partie blog à leur site. On y retrouve un contenu prodiguant des conseils sur la pratique du yoga ou du fitness, mais aussi sur l’alimentation et le bien-être de manière plus générale. Un bon moyen d’apporter une valeur ajoutée à la marque et de renforcer le lien avec cette communauté si chère aux yeux des deux entrepreneurs.

Créez votre boutique en ligne dès aujourd'hui !

Bénéficiez d'un essai gratuit de 14 jours, sans engagement.

Un conseil aux entrepreneurs ? N’hésitez pas à demander de l’aide ! 

Pour Mathieu, entrepreneur dans l’âme «  Peu importe votre projet, la clé est de ne surtout pas se mettre de barrière et se dire que grâce à des solutions comme Shopify il y a toujours moyen de monter un business facilement ».

Le conseil de Mathieu à celles et ceux qui voudraient se lancer  ?

N’hésitez pas à demander de l’aide, à poser des questions et ne perdez jamais de vue que tout est possible  ! 

Un futur toujours plus connecté 

Relever le challenge d’offrir à leurs adhérents des cours de sport en ligne pendant cette période si particulière aura définitivement permis à Mathieu et Armand de développer une activité complémentaire au succès retentissant : « Nous allons continuer les cours en ligne, même après les réouvertures des salles. C’est un format qui plait et qui permettra à certaines personnes de compléter leur pratique habituelle depuis chez eux  ».

Toujours dans une dynamique de développement, les deux fondateurs ont décidé de lancer une offre pour les mamans et futures mamans avec YOZE Mom. Ils concoctent également une offre pour les entreprises et des masterclass. Et, bien sûr, Mathieu et Armand attendent avec impatience de pouvoir rouvrir leurs salles non sans l’ambition d’offrir de nouveaux lieux de pratique à leurs adhérents.

Mieux connaître Yoze en quelques dates clés : 

  • 3 septembre 2019 : date du lancement du tout premier cours YOZE en salle 
  • 22 juin 2020 : YOZE Online voit le jour (dans sa version Bêta)
  • 1 novembre 2020 : les cours en ligne YOZE Online atteignent les 10 000 participations !

    À très vite pour de nouvelles histoires !

    Faites comme YOZE et créez votre boutique en ligne dès aujourd'hui !

    Bénéficiez d'un essai gratuit de 14 jours, sans engagement.


    Which method is right for you?Publié par Maud Leuenberger. Maud est la rédactrice en chef du blog français de Shopify. 

    Rédaction par : Caroline Lanau-Imbert.

    Sujets: